彭志雄

基本介绍：华夏基石咨询集团业务副总裁。中国人民大学经济学硕士。曾任江西正邦集团副总裁；2006年任湖南正虹集团副总裁。 对农牧、农业有很深的感情，说起来滔滔不绝。

出版作品：《变局下的农牧企业9大成长策略》

主题发言：让移动移动互联网走下圣坛回归自然

据不完全统计，去年国内的互联网电商已经达到了九百多万家，虽然年销售总额突破了万亿元大关，但就其单个互联网电商来说，平均的销售额也只有十几万元。其实，这未必符合互联网电商企业的正常发展。

我们冷静分析思考互联网，它对企业经营管理真正的影响作用，应该从“工具、平台和思想”的三个层面去认识，不要割裂这三个层面对企业系统的影响。企业只有对移动互联网的认识和定位清晰，才能根据企业所处市场环境、不同发展阶段，有效利用好互联网“工具”、建设好互联网“平台”、树立起互联网新“思维”。

前段时间，我有幸参与指导国内一家大型农牧产业上市公司建设移动互联网电商体系、开发产品销售O2O业务模式的具体工作，现将有关工作和研讨过程与大家分享。首先，我们组织了包括有农牧业的企业家和技术专家、互联网平台和电商专家、企业管理咨询专家，共同来讨论农牧上市公司如何建设移动互联网电商系统的问题。

通过对互联网电商“京东”和“小米”两种成功模式的比较讨论，大家确认“京东模式”比较适合中小企业进入、特别是适合一些创新创业型、附加值较高的消费类产品生产企业进入，共同形成创新创业平台；

“京东模式”不合适已经形成一定规模、中间产品生产型、附加值较低的重资产型传统企业进入，这类企业更适合采用“小米模式”、自己建立互联网电商系统，线上实现产品的交易、线下布点开展体验服务，让客户通过线下一系列服务（如：技术指导、产品运输和配送、小额贷款、生产保险等），增进对企业的了解和信任；同时，企业也可以通过一对一的服务，了解客户的诚信和生产规模，以便引入小额贷款和保险、为企业扩大产品销售提供支持，逐步取代原有的经销商体系，最终实现产品O2O的移动互联网营销模式。

该农牧上市公司已融资20亿元、着手建设“农博网”，提出要创建世界级的种植综合服务企业。并开始在国内五个重点农业省、投资自建1000个产品直销试点店，带动原有的3000家经销商加盟建设互联网电商网。网络直销店冠以种植服务中心的名称，在各省选择行政县为经营管理单元，在具有种植特色的乡镇和种植农户密集的村庄、建设经营农化产品的直销门店、按不同区域、种植的农作物不同，选择适应不同区域的种子、肥料和农药产品，并为农户提供种植全套解决方案。同时，各服务中心按照上市公司六化建设（团队文化、形象标准、信息管理、公司运营、综合服务、组织农户）的要求建设直销店。该上市公司将建设在乡镇一级的直销店、打造成了与下属村庄联系的网络节点，把已经外协生产的智能手机（已经开发了相应的智能终端软件）下发到每一家种植农户，形成了闭环的移动互联网电商网络，真正做到了线上完成产品订货、线下直销店提供体验服务。

前两天，我到该上市公司河北的一家直销店考察工作，该直销店所在乡镇是北京市的水果蔬菜生产基地。正好赶上该直销店在组织当地农民开展技术讲座，我走进直销店销售大厅，除看见摆放在货架上的产品外，还看见大厅中央摆上了一些测土实验和药敏检测仪器，许多农民正围着一个专家，农民将他们的生产问题提给专家，专家一面解答一面给他们做实验，场面真像是农业学校的实验课堂。我走上直销店的二楼大厅，看到是一间安装了多媒体影像设备的科普教室，一些农民正通过互联网与北京的农业专家在作交流，同样是有问有答地在开展技术服务。

我走进直销店的财务室，工作人员指着电脑显示屏向我展示，当天基层营销服务人员通过互联网上传来的经过数据汇总的各类产品交易量、发货量、产品库存情况，还可以通过智能手机、随时联系每一位用户，了解客户需求和产品物流配送等。我问在场的工作人员送货能够及时吗？他们告诉我没问题，直销店分布在乡村种植一线的营销服务人员，每天会将当地产品使用情况汇总反馈，直销店经常要对产品品类和仓储计划进行调整。另外直销店除加大了常用产品的仓储备货、还给产品物流配送人员配备了电动自行车和机动三轮车，提高他们的工作效率。

看到这一拨拨走进走出自销店、乐呵呵的农民朋友，我感觉到了他们内心的喜乐，也认定了该上市公司这条移动互联网产品营销之路是前途无量。

张博

基本介绍：华夏基石咨询集团高级合伙人、北京迪智成企业管理咨询公司总经理。中国人民大学MBA、深度营销咨询专家。

出版作品：《农资营销实战全指导》

关键词：农资电商

43岁，虽然年龄不大，但是最近感觉眼睛花，有点衰老。客户找我谈对农资电商的认识，客户反映不错，但是我内心却感觉很虚，今年在家休息希望能在这方面整理出一些东西出来。

李志华

基本介绍：华夏基石业务副总裁、高级合伙人，工学硕士、MBA、技术经济博士。

出版作品：《阿米巴经营的中国模式》

关键词：阿米巴

为什么写阿米巴这本书？我是02年开始做咨询，算是2代咨询师了。在咨询过程中，我们发现很多企业到了一定的天花板以后总是增长艰难，长不大了。比如30~50亿元的规模，再增长就变得很难。我一直在思考，中国企业是不是到了一个瓶颈？带着这个问题，正好有一次去日本参观京瓷，通过与稻盛和夫先生的交流和学习，发现企业里的每个人都要变成一个自主经营体，怀着“如何让人心往一处想、劲往一处使”的目的，才形成了这本书。

其实，中国很多企业在讲阿米巴，其实只是停留在概念的层面。

第二个问题，咨询有一个问题很热门，就是关注如何做事业合作人，阿米巴解决自主经营的单元体，但是事业合作人如何打造命运共同体，非常关键，也就是长效激励机制。无论是华为、美的，这些公司背后都有一套，这套东西是什么？这就是无形的力量，就是长效激励机制，如果大家有兴趣，我们希望我们一起研究这个事情。

史贤龙

基本介绍：博纳睿成营销咨询创始人、董事长。2014年，创立“云营销学社”。

出版作品5：《产品炼金术》《产品炼金术Ⅰ》《产品炼金术Ⅱ》《老板如何管营销》《移动互联新玩法（正在出版中）》

关键词：移动互联

2013年主要在做一个改变，关于移动互联网的改变，我们已经感觉到问题了。对于电商企业，包括一些淘品牌，基本是野蛮生长，几万亿就起来了，可是中国营销和管理在电商发展的这10年是失语的。

第二个时代错过了，第三个时代已经来了，13年底把公司全部的旧东西扔掉了，要开始做移动互联网，公司做了全面转型，把老客户扔掉，当时叫做云营销。2014年其实我们基本是在试错，没有什么成功的案例。

我们做了社群（一个私聊会的群体）、讲座等，讲座做了半年就没做了，发现这个商业模式不行，不具备可盈利性。如果是没有盈利可能的，我们只要发现方向不对就立马停掉。

14年底把整个一年的试错与思考，总结归纳成了最新的图书《移动互联新玩法》，我们不能预测移动互联网会发展出什么新东西，但是对于它的一些基本规律，经过14年的试错和思考，我们还是摸到一点门道了。销售已经变得非常简单，理论上你只要有产品就够了，所以14年我们将私聊会升级为“爆品智造群”。包括我们现在跟企业合作的模式都在改变，爆品的概念大家也能够接受，所以合作也很容易达成，4.12在杭州爆品一号是进入茶行业，在茶行业，六大品类，在每个品类找一个最好的企业，跟他们一起做。

依照这个思路，我们可以进入茶行业，依然可以进入其他行业。我们现在连接老板，其实就可以连接你的公司，如果架构合理、利益分配适当，其实公司的很多资源都可以为我所用。

书的销售也是用移动互联的方式，不零售，10本一起卖，玩的是什么呢？书其实也是入口，我连接你，你买了我的书，这个效率太低，我卖给你10本，你是不是要分享给别人，这效率就高了。既然你跟我连接了，我就推你一把，让你跟更多的人连接。你买书绝对不只是花了钱，到现在为止我们送的东西，第一次参加众筹的，葡萄酒、食用油、茶叶，现在已经送了1000元钱了，买书其实相当于没有花钱，所有人拿到产品也非常满意，因为我们选的产品都是精品，都是进口的优质产品。移动互联网你可以做任何事情，但是你一定不能够做对你声誉有影响的事情，因为口碑只要一坏，马上就要坍塌了。

2015年，移动互联网不是停留在面上的时候，必须到每一个行业里去实践，我们依靠自己的资源和能力做到一点。争取年底再总结一下，做一个2.0升级。

主题发言：移动互联新玩法

所谓移动互联新玩法，其实也没那么复杂，但是那本书28万字，把整个2014年记录下来了，就概括为三句话：

第一，传播的路径变了。我们影响消费者，无非两个方面，一个影响他的观点，一个影响他的购买路径。我们现在看电视的时间越来越少，甚至看电脑的时间越来越少。购买的路径也变了，现在还做堆头和促销，至少三分之一的人已经不在这里购买了，特别是很多高端的用户，基本上就不进超市了。这两种情况下，我们讲叫世界变了。

我认为是三个世界：现实世界、电商世界和移动互联世界。我们今天整个的购物环节就变成了这三个世界，未来检验一个企业有多大的潜力，就看他在三个世界中的布局是否均匀、合理，如果还是只有线下，没有电商，移动互联只做传播，这个企业是没有未来的，尤其是有很多产品的。因为当你这些世界都占据的时候，挡都挡不住，就像小米这样的，一下子起来成为中国第三大电商公司。

第二，我认为时代也变了。移动互联的时代是对pc互联网是一个颠覆，当然，三个世界是并存的，并不是替代关系。移动互联的颠覆在哪里？我认为是人与人之间的连接，人际关系有了最大的变动。过去，我们今天这样的会组织起来很麻烦，现在在群里一吆喝，就做起来了。移动互联对于整个人际关系的改变，会对整个的营销环节和销售环节产生很大影响，可能对人性都会有影响。过去我们都是比较自闭的，移动互联网，只要你玩进去了，没法自闭了，永远是山外有山，到处都是高人，在高人辈出的环境，只要不是特别自闭的人，大多数人都会老实一点。人之所以狂，看的人太少了。这个看起来是个人行为，实际上是环境影响。人被环境推着往前走。

第三，玩法变了。

销售变得不必要了。社群的影响力是不可忽视的，尤其是有很多产品的，不管是消费品还是工业品，如果一个企业或者品牌不去抓住社群的活动，也是很危险的。过去我们消费型企业几乎没有一家是管理到消费者的，但是今天的技术手段和工具让企业可以直接去管理真实的消费者，他们有思想、有情绪，而且还可以产生互相的连接。

整个中国的新常态，每个品类都在出现主流换挡，就是产品在升级，未来会产生一个新的主流产品。这是每个企业都在面临的产品运营大趋势，这个趋势也是客观存在的，马上都可以看到，每个行业里产品的变迁。一个产品的变迁可能就是一个品牌的变迁，这就是颠覆。

未来的营销是智能化非常高的，不再依赖过去人员地推，当然也不是说不必要，而是要有一个好的系统来管理整个人群。