“本土管理实践与创新论坛”成立

暨2015博瑞森作者交流会

本次会议主要有三个议题，认识、组织、思想。大家一致同意成立“本土管理实践与创新论坛”，认为其对促进本土管理思想成熟和企业实践有重要意义。参加本次会议的二十多位作者以“联合创始人”的身份鉴证了“论坛”的成立！

张学军

基本介绍：智达天下董事长，中国创新型增长首席专家，养元六个核桃企业首席战略顾问。

出版作品（写作中）：《六个核桃》

关键词：养元忧虑

我是64年人，95年开始做策划，01年成立公司，年龄不算小，如果程老师算第二代咨询师的话，我就算2.5代咨询师。我中文系毕业后，留校任教于中文系，后学校组建广告系，便开始任教于广告系，开始了自己迄今二十余年的策划生涯。现在在河北师范大学新闻传播学院有2门课程，一门是文案写作，一门是营销策划之产品策划。

我在2002年底开始服务养元这个项目，并为企业导入了深度营销的模式，那个时候包政老师和程绍珊老师的书还没有出来，当时都是一期一期地看《销售与市场》，所以两位老师是我的老师。

写养元企业的故事，其实一直都有这个想法，但是一直没有动笔写，主要是想配合企业发展的节奏，结果这么多年也没有成书，因此，好多人都不知道智达天下做过这个事。2014年我们做了一个册子，包含了书的前六章，后边十章还在紧锣密鼓地进行着。随着图书的创作，我的心也越来越沉重，我也在不断地问自己，像六个核桃这样的案例，会不会是一个时代的终结？

我们做大企业，也做小微企业。我们从养元几百万规模的时候开始提供智力服务，一直到现在150亿的规模。我们对养元企业一定是要总结的，毕竟我们协助着企业实际一步一步做起来，这对一些小的企业来说还是有一定借鉴意义的。
卓越咨询师的三驾马车：我从广告人到策划人到现在的咨询师，我认为有三点必须要去做：一是高端阅读，阅读高端的、前沿的书籍，不间断阅读而形成学习的习惯；二是一线探索，不断通过实战探索的方式丰富自己的经验和能力；三是精品写作，把自己对于行业、前沿、市场的研究及观点组织成理论文字成果，不仅是对自己的升华，也是对于自己思想和经验的提炼总结。
不管是作为高校相关专业的老师，还是作为一个优秀的策划人及咨询师，这三件事是离不开的，是从优秀到卓越的三驾马车。
咨询行业是个良心活：做咨询浅显的说是个良心活，这个行业要想认真做，还是得需要点良心和情怀。咨询是个苦活、累活、细活，要想为客户创造点价值，就需要我们没白天黑夜的付出，需要我们头脑中时刻都绷着“客户价值”这根弦。除此之外，咨询公司还可以让客户从你身上学到很多优秀的东西、不断成长。
养元企业是好学的实干家：如果把养元比喻成一个人的话，他是一个天资不高却好学努力的人，他们擅于向咨询公司学习，会把咨询公司优秀的品质内化为自己的文化特质。养元人是一群实干家，他们的战略是实干出来的，他们的礼品营销、大预售制、高考季、金商工程等都是实干出来的。养元企业是就是一群对的人，他们走到了一起，有了一个共同的使命，开始可能不是很清晰，很小的时候提出的“激情四射、缔造传奇”，后边提升为“幸福智慧的人生，卓越民族的名族品牌”，使命随同企业的战略发展也越来越清晰起来。
养元企业也开始探索互联网：养元企业也开始探索互联网，与天猫合作开拓自己的旗舰店，同时通过官方微博、微信开展社会化营销活动。80后、90后迅速崛起，如何让他们喜欢是养元企业正在研究并探索实施的重要课题。
养元企业的成功归根结底是养元人的成功：养元的范总说过，养元企业的成功归根结底是养元人的成功，养元人是比较强调集体效应的，不太强调个人的个性。企业高管子女不许进入养元。养元是养元人的养元，企业宪章就这么写的。自己培养的最优秀的经理人来继承这个企业。企业的严格文化与平原人的憨厚朴实形成互补，也就是今天养元企业特有的“憨严文化”。

郭晓

基本介绍：AMT高级合伙人、消费品行业线总监。曾在珠江啤酒、青岛啤酒历任中高层营销管理人员。

出版作品：《年初订计划，年尾有结果》

关键词：快消品

2012年才加入咨询业，之前一直在快消品企业，在青岛啤酒华南区副总，到全国营销平台建设这样过来的，当时离开青岛啤酒的时候，啤酒的快消品竞争这一块其实是领先于白酒行业的，所以AMT希望我过来在白酒这个行业里边是不是能够发挥一些作用，当时的白酒行业12年、13年也是风生水起，但实质上它是一个高峰，从企业出来，通过跟企业接触，感到很心虚，因为啤酒是一个竞争很充分，整个行业的竞争格局已经确定，已经从单纯的产品为王、渠道为王的阶段，转向品牌、市场化的阶段，白酒还是处于渠道和产品，所以我们接触包括泸州老窖会有很多很多的产品，经销商也是分散区域，所以灌输市场化营销的概念没有办法被接受。后来跟中小的成长型企业打交道，又是当头一棒，又受到了否定，发现在一个大的系统里边，运作起来是一种很普遍、很简单的事情，是一个闭环管理的东西，实际上在一些中小企业，它根本就不怎么注意，管理的基本面很差。

Amt葛院长催我写书，因为在系统里边有经历。战略大家谈得很多，关于战略老板脑子里想得很多，但是组织总是不能达到老板脑子里想的东西，问题其实就是在战略与执行的对接上边，穴位没有打通，总体还是在谈一些传统的管理的理念，不过传统的也不一定是过时的。

主题发言：互联网感悟

在一个电商平台做副总，这个平台后来撒了几千万也没有做起来。我感受最大的两点：

互联网时代，杠杆作用更厉害了，无论是收益还是风险，从风险这个角度讲，我们不能太盲目地扎进去，可能要花很多钱也未必成功。

第二，供需扁平，要有精品意识，要把产品、服务、体验都做得很好，这样传播就不成问题，每个人都是自媒体，社交圈。

交易的逻辑也发生了变化，以前讲公平交易，互联网时代变成要降低买方的风险，可能要先免费给他体验，至于其他就是后来的事情。作为品牌商来说可能需要先付出。这已经成为新的一代年轻消费群体的思维定式。传统企业不可能不改变。

不变的话，营销的逻辑和线条应该还是不变的，从一开始的如何定义客户价值，产品如何创新，如何到达客户，线下是终端，线上就是流量。第三是影响和教育客户，第四是达成交易，第五是维护客户。这些逻辑传统企业也是这么做的。

针对第一点产品创新的压力更大，产生的生命周期可能更短。

针对第二点，找到客户的成本会越来越贵，很多互联网企业做入口

第三点，影响客户，以前是给客户一个购买的理由，现在是吸引他，免费，体验

有一个化妆品公司销量翻了几翻，遇到有意向的客户，马上寄产品过去，觉得好就付钱。真正退回来的是只有10%。

第五个羊毛出在狗身上的概念，通过经营客户，实现交叉销售。

黄中强

基本介绍：企业老板，经销商，目前已经在京东做到市场份额第一，十几年从一个柜台做到多家店面，从卖硬件到卖服务，后来又转型到电商。在天涯管理论坛发步的“一位小公司老板的日常管理”的帖子，总共50多万次点击，4000多回复。

出版作品：《边干边学做老板》

关键词：应变

职位不一样，大家关注的侧重点也不一样。我做这行从1995年开始，主要是做复印机和打印机的一体机，以前就是传统做法，中关村开门市，做广告啊，这两年比较好做，电商起来了，我们跟电商跟得比较紧，差不多每年公司业绩能够递增100%。

公司挣钱也是好事，挣钱了管理也简单了。以前公司员工一年挣三四万，不敢说他，一说就没影了，现在很多员工一年三四十万，说他也没事，他不走。

我们也不用全国领先，我们只要比同行领先半步（日子就比较好过），电商还有很多机会，有一些小的公司无法承担电商平台费，像京东就是10万，我们这边的经验还有一些，就想跟这些小企业多联系，共同找更好的方向。

像我们现在做的这些复印机、打印机都是夕阳行业，未来的趋势是无纸化办公，但是将来什么是朝阳行业？保健品、老年用品，我们现在就开始做制氧机、空气净化器，将来会有发展。

主题发言

做企业的，感觉20年做下来，就是纯粹的商人了。如何判断管理好不好？能帮助公司挣钱的管理就是好管理，不能帮助公司挣钱的管理就不是好的管理。

说到开公司的目的是什么，我认为对私营企业来说，就是能盈利。

我们是小公司，所以做不到全员持股，我想公司最重要的还是20%的骨干，所以，20%关键岗位上的骨干都有股份，这样平常业务不好了，我从来不会睡不好觉，而是总经理睡不好觉、部门经理睡不好觉。100%的股份，就是100%的责任，都是老板自己在操心，这样就把所有人放到自己的对立面了。我们公司会计也是股东，天天就会想着怎么给公司省钱，如何做让公司资金加速周转，等等。你把权利分下去，你就可以让他们帮你分担义务。

关于互联网，对我来说就是商场，跟百货商场其实是一样的，我们只不过把传统商场的业务搬到网上的商场，一样卖东西。我们就是在淘宝、天猫、苏宁、京东、亚马逊、当当开店，总有几家会发展起来的，都开店的话，哪家发展起来都会跟得上。

很多人抱怨互联网影响了自己生意，有功夫抱怨还不如想着怎么利用它、适应它。

现在搜索引擎引流变得很贵，10年前百度一个关键词几毛钱，现在一个关键词点击一次变成100元、200元，我就把搜索引擎引流的方法淘汰掉，转而做淘宝、做京东等电商平台。

这就是我的想法，别抱怨，赶紧改変自己最重要。