十五年只做一件事，为企业量身定制营销培训方案

          五大定制：行业定制/课程定制/学员定制/案例定制/话术定制

陆和平老师是北大纵横管理咨询公司的合伙人，美国邓白氏咨询公司营销顾问，具有上千家国企、外企、民企的营销培训经验，上百家500强企业和上市公司的营销咨询经验，他也是国内数十家上市企业的战略顾问；同时陆老师长期担任上海交大、武汉大学和浙江大学EMBA总裁班的客座教授，讲授工业品(B2B)营销课程。

陆和平老师有超过十五年工业品行业(B2B)营销研究、咨询和培训经验，对工程机械、建材、汽车配件、空调暖通、国网电气、石油能源、水泵阀门、电器照明、安防系统、医疗设备等诸多行业非常熟悉。

陆和平老师曾经是全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大区经理和工业品500强跨国公司：ITW 全国销售总监，跨国公司职业生涯将近十余年，积累了丰富的营销实战的经验，属于工业品(B2B)营销实战派老师。

顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练

大客户销售策略与技巧——针对“连续性采购客户”

项目型销售策略和技巧——针对“一次性采购客户”

渠道管理——B2B行业经销商管理解决方案

以目标为导向的销售团队管理——工具分享版

陆和平老师授课风格形象生动、风趣幽默，在讲授营销理论框架体系的同时，能结合自身500强跨国企业营销高管的实战经验，引导学员积极主动地思考和讨论，且善于运用案例教学和角色演练的方式，有很强的实用性和启发性。

陆和平老师可以根据企业所在行业的特点，有针对性地教授课程内容，也可以应企业要求量身定制营销培训方案： 

课程定制：根据企业对学员能力素质模型，设计课程内容；                  

案例定制：采用学员销售工作中的真实案例进行讨论；

学员定制：根据学员不同层次，调整课程的难易层度；

话术定制：以销售活动典型场景，采用行业语言的话术。                                  

《工业品渠道管理业务手册》《中国式关系营销》《大客户销售策略与技巧》《销售管理的八个控制点》《销售是个专业活》《68个经典销售场景应对和话术》

欧美跨国：西门子、ABB工程 、霍尼韦尔、爱默生、施耐德、英格索兰、圣戈班、拉法基水泥、科勒、阿姆斯壮、可耐福、喜利得、阿克苏诺贝尔、史丹利

日韩企业：日立中国、佳能复印机、柯尼卡美能达、雅马哈摩托、NSK、三井化学、普利司通、富士胶片、富士通、纪州喷碼、LG化学、启洋电机、浦项

大型国企：宝钢集团、兵器装备集团、中化化肥、中国五矿、中粮吉林、中国航信、中国联通、浙江物产、中船重工、上海电气

IT行业：银联数据、中国通信服务、

建材装饰：北新建材、南玻集团、东鹏洁具、法恩莎、安信地板、新中源、诺贝尔瓷砖、南方水泥、中联水泥、华沃水泥、环球石材、东方雨虹、樱花岩棉

工程机械：卡特彼勒、现代重工、徐工、三一重工、中联重科、山工、柳工、龙工、厦工、雷沃重工、山东起重机厂、铁建重工

农用机械：久保田、洋马

电    梯：日立电梯、西子电梯、广日电梯、迅达电梯、西尼电梯

汽车汽配：一汽奥迪、红旗、雪铁龙、奇瑞汽车、郑州宇通、金龙客车、福田汽车、JASON CONTRAL、高田汽配、磨卡、浙江万安

空调暖通：约克空调、特灵空调、三菱电机、美的空调、志高、西克制冷、贺尔碧格、江阴双良

国网电气：正泰、特变电工、海格电气、许继集团、思源电器、德力西电气、继远电网

石油能源：道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、加德士润滑油、河南神火、百江液化气、新奥燃气、鄂尔多斯伊泰、三一风电、爱康光伏

食品配料：嘉里食品、诺维信中国、凯瑞食品、保龄宝生物、阜丰集团、华宝孔雀、爱普食品、鸿宝

水泵阀门：格兰富水泵、WILO、苏尔寿、弗尔德、泽尼特、美嘉诺、盖米阀门、利欧水泵

电器照明：博西厨卫电器、A.O.史密斯、海尔太阳能、欧普照明、雷士照明

安防系统：海康威视、泰科、安世科

医疗设备：富士胶片、卡尔史托斯、奥普生物、金斯瑞、先锋制药、中稷康特医、长沙医疗科技

快消品：云南白药、汾酒

英格索兰：14批次；卡特彼勒：12批次；博西厨卫：6批次；可耐福：8批次

雅马哈：  4批次；三菱电机：6批次

北新建材：4批次；南玻集团：7批次

三一重工：16批次；常州柳工：16批次；现代重工：5批次

特变电工：10批次；海格电气：4批次；正泰：4批次

保龄宝生物：10批次；鸿宝香精:3批次

弗尔德水泵：6批次；泽尼特：3批次

海康威视：4批次