满100返20 15周年庆 6S管理 工程项目大客户 韩非子
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  1. 公司由小到大要过哪些坎
  2.   本书研究小企业的成长规律和成功经验。画出了一副小企业的成功路线图,其中将小企业的成长历程分为试错、突围、转型三个阶段,并探讨了三个阶段的十个成功基因,以及各个阶段中不同基因的重要程度。   通过七个本土案例的全景式描述,展示了小企业走向成功的多条路径和其中的相通之处。分享他们的经验为广大中小企业借鉴学习。
  3. ¥46.00
  1. 销售是个专业活B2B 工业品
  2. 要想赚客户的钱,就要像客户一样的思考。 本书正是完完全全站在客户的角度,根据客户的采购流程和关注点的变化,将完整的销售过程分成十个阶段,分别是:(1)筛选客户、(2)拜访准备、(3)设定目标、(4)接近客户、(5)发现需求、(6)制定策略、(7)客户沟通、(8)介绍产品、(9)异议处理、(10)最终成交。 书中详细围绕这十个阶段一一展开内容,研究B2B和工业品行业销售的策略,提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验,深入到了整个销售过程的细枝末节,这些完整的细节可以直接拿来就用,也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。 本书适合的阅读对象是在B2B行业,至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例,可以作为企业的培训教材使用,非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。 如需要以上教材电子版,请关注微信公众号“B2B营销微课堂”。
  3. ¥58.00
  1. 升级你的营销组织
  2. 构建有机性营销组织   掌握“战略决定组织,组织决定人事”的营销组织设计逻辑,根据企业实际情况选择相应管理模式,建立有机性营销组织,打通任督二脉,实现“研产销供”一体化响应市场竞争,实现组织营销的三性结合:战略的统一性、策略的灵活性、执行的权威性。   构建现代营销管理体系   发挥营销后台部门支持职能,促进其专业化发展,“打造只吃皇粮、不吃杂粮”的财务垂直管理体系,形成“直接人事建议权,间接人事决定权”的相对统一规范的人力资源管理体系,完善简单实效的营销信息管理,杜绝“表姐表妹”现象。   营销管理的具体实务解析   做好营销目标和营销计划管理,加强过程监控与结果考核:授权赋能,激活一线经理,使其成为区域操盘手;先援后控,构建专业化服务平台;能战能禁,打造收放自如的驻外营销分支机构。人尽其才,物尽其用,让实战成就实效!   打造高绩效营销队伍   有效激活一线人员的能动性,倡导“不苦不累不是营销人,不富不乐也不是营销人”的职业思想,弘扬“以此为生,精于此道”的职业精神,同时我们也要看到:一将功成万骨枯,营销队伍的培养是要付出成本的。
  3. ¥58.00
  1. 7个转变,让公司3年胜出
  2. 环境正在改变,扩大生产规模、压低单价的“灵丹妙药”不再有效,即使在经典价值链上拥有一席之地,也不一定能分到一块蛋糕。   以变应变,变中超越。本书为力图求变但又不想成为先烈的管理者指明了方向:从“企业估值”、“业务模式”、“营销”、“生产制造”、“客户服务”、“用户黏性”到“组织管理”,7个转变让公司3年胜出!   转变1:从“财务资产”到“客户资产”   转变2:从“生产推动”到“需求拉动”   转变3:从“单向广告”到“口碑互动”   转变4:从“大量生产”到“按需定制”   转变5:从产品到服务,再到解决方案   转变6:从“偶然购买”到“重复购买”   转变7:从“集权管理”到“分散活动”
  3. ¥58.00
  1. 车间人员管理那些事儿
  2. 本书与其他管理类图书的最大不同在于不以理论“说教”说事,是一本接地气之作。管理者因解决问题而“生”,因解决不了问题而“出局”,而本书是一本让管理者爱上管理那些事儿的应需实战之作。 本书作者从最基本的细节小事入手,把企业基层车间管理者最恼心、头疼的管理琐事进行“打包”解决,并对相关的典型管理案例进行全景式的“切割剖析”,诸如令企业基层车间管理者闻之色变的刺头员工、意见领袖等,本书作者将各种“招安”的招数倾囊相授。
  3. ¥42.00
  1. 精益思维:中国精益如何落地
  2. 本书是笔者二十余年企业经营和咨询管理的经验总结。 如今中国制造业转型升级已经到了非常关键的时刻,除了加大硬件投入,更需要在管理能力建设方面有所作为,获取可持续的竞争优势。因而,中国企业需要灵活运用精益思维,推动经营要素与管理机制的有机结合,推动企业管理向前发展。
  3. ¥66.00
  1. 成为优秀的快消品区域经理
  2. 作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。    实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。    各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。 本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
  3. ¥49.80
  1. HRBP是这样炼成的之菜鸟起飞
  2. 近些年HR工作者逐步从人事工作者、专业工作者到业务伙伴(HRBP)的转型,但行业内对HRBP的角色应该是怎样的、HR如何实现这种角色的转换、如何为业务部门创造价值、HRBP应该掌握哪些方法论等,尚没有清晰的界定,更没有过来人的经验总结。 本书以“职场小说”的方式,故事式、场景式的描述一位专业HR工作者向HRBP角色的转型过程,包括HRBP如何上手到胜任、优秀的全过程经历,包括其中的成功与失败故事、经验心得、HRBP工具与方法等,让HR从业者了解HRBP的角色与职责、工作方法、价值如何实现,从开始走上HRBP的道路,直到成为一名优秀的HRBP,帮助企业真正实现业务价值。
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  1. 公司大了怎么管,从靠英雄到靠组织
  2. 很多成长型企业发展到一定规模,都会遇到一些共性的问题,比如: 1.增速下降,费用居高不下,甚至利润开始下降 2.粗犷式发展无法满足发展需要,急需要管理精细化 3.企业的发展阶段,需要管理上从“游击队”到“正规军”转变 4.前一个阶段基本上靠老板个人能力牵引,现在则需要组织能力 5.组织活力不足,协同越来越难 6.需要从兄弟文化到职业文化转变 其实,这些企业面临的问题,与这类企业所处的发展阶段有关。这个阶段正是企业发展的青春期阶段。如何认识并解决这些问题,是很多快速成长型企业老板困惑之处。此书就是以此为突破口,通过案例实录的形式,来一步步解开这些谜团。
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  1. 跳出同质思维,从跟随到领先
  2. 当众多中国企业陷入增长困境和迷茫的时候,一个快速成长且鲜为人知的优秀中小企业群体正在展示出其活力。    成长到底难不难?    这些正是本书所努力思考的,并用3大路径和66个真实案例将成果全数奉献。    作者经过多年的经验沉淀和细心研究,指出了中小企业成长的核心逻辑:思维和模式的创新,以及持续不断的模式创新。
  3. ¥45.00