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实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。
各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，用 “怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
此次升级版加上修订共11篇内容更新，比原版增加了30%的新内容。
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目录
第二章 内部管理
第22节 如何快速完成角色转换（新增）
第23节 如何打造销售团队
第24节 如何管理下属
第25节 如何管理驻经销商处的业务员
第26节 如何预防区域业务员营销腐败（新增）
第27节 如何激励下属
第28节 如何授权
第29节 如何下达销售任务（新增）
第30节 如何有效地召开区域会议
第31节 如何与上级、下级有效地沟通
第32节 如何有效地管理时间
第33节 如何让出差更有效率
第三章 常见误区
第34节 市场工作应避免的几个误区
第35节 新市场开发应避免的几个误区
1、 误区一：市场区域求大
1、 误区二：产品品种贪多
1、 误区三：渠道覆盖面贪广、求快
1、 误区四：促销政策力度求大
1、 误区五：产品价位求低
1、 误区六：促销活动求多
1、 误区七：经销商求大、求强
1、 误区八：开发人员求多
第36节 为人处世应避免的几个误区
第37节 如何正确对待你的业绩
第四章 区域经理工具箱
第38节 市场开发计划书
1、 目的明确
1、 反映市场特性
1、 客观反映市场情况，找到进入市场的机会
1、 分析竞争对手的优势与劣势
1、 正视自身的优劣势
1、 阐明市场开发的原则
1、 写出市场开发的步骤
1、 明确指出需要的支持
1、 可预见效果、目标或对后期市场的影响意义
第39节 促销申请
第40节 月末工作总结A
1、 本月情况分析
1、 竞品动态分析
1、 内部管理情况
1、 下月工作计划和目标
第41节 年度营销计划
1、 需要遵循的基本原则
1、 制定依据
1、 应该包括六大部分的内容
第42节 年终总结报告
第43节 需要掌握的几种分析工具
1、 4P和4C分析工具
1、 PEST分析工具
1、 SWOT分析方法
1、 波士顿矩阵分析图
1、 波特五力模型
1、 5W1H法
1、 产品生命周期理论
第44节 需要了解的几个财务常识
第45节 快速提升市场销量的实用技巧
一、跟业务员要销量
二、跟经销商要销量
三、跟终端要销量
四、跟消费者要销量
第46节 应具备的能力（修订）
第五章 自我要求
第47节 应该具备的品质
第48节 如何让自己脱颖而出（新增）
作者简介
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识干家自营
出版日期：2017-08-01
页数：332页
印刷方式：黑白
书号：9787516414644
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