识干家—医药行业大洗牌与药企创新

第5节搞企业，还需要巨资建厂吗

第6节注册制度改革下，企业思维方式需转变

第7节医保支付标准动了谁的心弦

一、杀价风暴要来了

二、动了谁的奶酪

三、医保支付标准的企业破解之道

第8节流通变天，未来究竟路在何方

一、药品流通企业面临大批淘汰

二、药品生产企业面临模式转型

三、费用问题成为医药企业IPO的拦路虎

第二章医药行业新生态

第1节万亿医药市场蛋糕怎么切

第2节医药行业的五大新转变

一、医药市场：单核市场向双核市场转变

二、企业竞争：由竞争关系向竞合关系转变

三、大产品成长方式：利益价值向临床价值转变

四、企业发展模式：重资产发展向轻资产发展转变

五、企业核心驱动力：双轮驱动模式向四轮驱动模式转变

第3节医药行业的四类企业家

一、军人型企业家

二、营销型企业家

三、投资型企业家

四、科研型企业家

第4节中国制药企业的众生相

一、苦苦挣扎企业

二、进退两难企业

三、力求突破企业

四、百强领军企业

第5节本土企业VS外资企业

一、外退内进，三七格局必将演变成二八格局

二、外资企业忙瘦身，本土企业爱并购

三、优惠政策跟进能力，旗鼓相当

四、资本撬动研发新玩法，本土企业跟得快

第6节百亿强企不是梦

一、共和国长子型

二、研发领头羊型

三、并购航母型

四、营销为王型

第7节医药企业转型的五种死法

一、投行业热点投死

二、转型大健康转死

三、被忽悠死

四、被主营业务拖死

五、摊大饼式扩张撑死

第8节凭什么跑赢你的竞争对手

一、有拿手的绝活

二、先做强再做大

三、成功是成功者的墓志铭

四、成事在人

五、机制很重要

六、活用资本

七、方向比速度更重要

八、坚持、坚持、再坚持

第三章医药研发新思路

第1节医药创新研发新认识

第2节新药研发的“四不”原则

一、新药研发不能“单打独斗”

二、新药研发不能“一哄而上”

三、新药研发不能“随心所欲”

四、新药研发不能“忽略营销”

第3节新药研发模式的几种玩法

一、大而强的Bigpharma模式

二、小而美的Biotech模式

三、“借鸡下蛋”的虚拟研发模式

第4节从TEVA制药看仿制药如何做大做强

一、高价值仿制药策略

二、首仿药策略

三、模仿创新策略

四、合作创新策略

第5节大产品三步走战略

一、第一步：市场细分、单品为王

二、第二步：多品做大、系列重磅

三、第三步：同心多元、横向扩展

第6节知识产权战略的三杆枪

一、第一杆枪：仿创结合专利战略

二、第二杆枪：药品专利授权战略

三、第三杆枪：国际专利先行战略

第7节看中药、化药企业如何玩转生物药

一、康弘药业：悠扬的古典派

二、天士力：激情的新潮派

三、先声药业：低调的婉约派

第8节关于CRO，你不知道的五大创新模式

一、创新模式一：“VC+CRO”联合投资模式

二、创新模式二：“VC+IP+CR0”新药研发模式

三、创新模式三：“Pharma+CRO”风险共担模式

四、创新模式四：“并购CRO”搭建新研发平台模式

五、创新模式五：“上市公司+PE+CRO”新产业并购基金模式

第9节如何分散新药研发风险

第四章医药资本新趋势

第1节关于资本，你必须知道的几件事

一、国内并购火热中略有降温，海外并购火热中不断升温

二、医药行业IPO开始回暖，但标准更加苛刻

三、多路资本对接医药行业，资本玩法多样化

四、资本市场更爱拥抱创新的商业模式

第2节医药行业并购的三大逻辑

一、横向并购：整合资源，追求协同效应

二、纵向收购：垂直整合，打通产业链上下游

三、多元化战略：传统行业跨界并购，寻求新增长点

第3节资本杠杆的新撬法是什么

一、上市公司与PE机构喜结良缘

二、PE机构好，才是真的好

三、非上市公司也可以加入游戏

第4节做并购：长点心，别被坑

一、别掉进“大产品”的坑

二、别掉进“大领域”的坑

三、别掉进“尽职调查”的坑

四、别掉进“仿制药一致性评价”的坑

第5节医药企业并购走好这五步

一、战略在先，并购在后

二、组建并购队伍，建立决策机制

三、筛选标的企业，确定并购对象

四、充分尽职调查

五、并购整合规划

第6节给药企并购划一划重点

一、并购战略要优先

二、并购方向要找准

三、并购目标要明确

四、金融资本要重视

五、该出手时要出手

六、整合能力要具备

七、并购风险要规避

第7节药企并购抢的是好产品

第8节医药上市公司更要学会市值管理

第五章医药国际化新认识

第1节全球医药行业格局与变革趋势

一、全球医药行业格局

二、全球医药市场战略特征

三、全球医药行业变革趋势

第2节中国药企的国际化征程

一、西药国际化，开启新征程

二、中药国际化，任重而道远

三、中国药企国际化正面临的风险

第3节中国药企国际化的新逻辑

第4节四种“出海”模式哪种更值得借鉴

一、模式一：印度模式

二、模式二：日本模式

三、模式三：买船出海模式

四、模式四：借船出海模式

第5节从走出去到引进来

一、战略路径一：投资海外企业股权+获取产品中国市场权益

二、战略路径二：海外国际并购+ANDA生产转移

三、战略路径三：国际成熟品种商业权益+国际品牌产品进口代理

第6节制剂出口高阶玩法：专利挑战

第7节印度制药新生代Lupin带来的思考

一、综合成本优势

二、研发申报能力

三、并购整合能力

四、质量管控能力

第8节医药资本国内国际的双向流动

一、国内资本流向国际

二、国际资本流入国内

第六章药企组织变革新范式

第1节企业何以领先

第2节医药企业的组织生命周期

一、第一阶段：企业家型结构

二、第二阶段：职能型结构

三、第三阶段：事业部结构

四、第四阶段：事业群结构

第3节如何通过组织裂变推动业务二次成长

第4节营销组织体系设计的3M模型

一、组织模式（Model）

二、组织管理（Management）

三、组织机制（Mechanism）

第5节如何将人才成本化转变为人才资本化

第6节机制进入了共享时代

第7节集团管控的模式选择

一、财务管控模式

二、战略管理模式

三、业务管控模式

第七章医药战略决胜新时代

第1节医药行业从机会时代进入战略决胜时代

第2节四种企业的战略突围

第3节四种企业的成长模式

一、鱼骨型成长模式

二、三角型成长模式

三、圆心型成长模式

四、梯子型成长模式

第4节谁是中国医药行业的未来赢家

一、守正者：坚守行业的核心价值观

二、瞭望者：具备长期战略管理能力

三、机敏者：感知需求发展的新供给

四、自新者：敢于忘记过去重新开始

第5节医药战略怎样避免“出师未捷身先死”

一、产品线规划

二、战略实施路径

三、战略资源平台构建

第6节医药企业为什么需要咨询

第7节完整的医药企业战略规划什么样

一、重视战略

二、制定战略

三、推动战略

第八章医药行业新展望

第1节价值型企业将领航未来十年

一、未来十年，唯创新者强，唯创新者劲

二、未来十年，资本让企业更有韧劲

三、未来十年，国际化是医药企业必须走的路径

第2节医药产业未来的十大趋势

一、趋势一：万亿级的医药健康产业未来依然充满无限广阔的机会

二、趋势二：“中国创造”将在全球新药舞台强势崛起

三、趋势三：精准医疗中国有机会引领全球

四、趋势四：一致性评价带来医药产业大洗牌

五、趋势五：定制化、专业化的医药外包服务兴起

六、趋势六：零售端的新模式不断涌现

七、趋势七：药品的可及性逐步与世界同步

八、趋势八：药品的市场结构有机会出现两次“剪刀叉”

九、趋势九：赋能式的产业资本将成为企业的新宠

十、趋势十：诞生一批具有创新发展模式的新型领军企业

第3节新形势下医药企业的挑战

一、全面合规时代下的挑战

二、精细化医保控费下的挑战

三、“互联网+”风口下的挑战

四、并购浪潮后整合的挑战

五、国际舞台上的挑战

第4节化药、中药、生物药的发展战略思考

一、化学制药发展战略思考

二、生物制药发展战略思考

三、中药发展战略思考

第5节未来十年的中国制药工业百强什么样

第6节谁会成为新兴的领军医药企业