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以《三十六计》为线，写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富，生动真实，实操性强。
【原典】讲的是《36计》原文计谋。
【释义】是对原文的翻译和解读。
【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度，如何来运用这些计谋。
【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。
【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华，让我们的销售技能进一步的提高。
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目录
【销售案例】
案例1：合理用药增销量
案例2：产品知识促谈判
案例3：花茶试饮促销策略
【借题发挥】
第七计：无中生有
【销售案例】
案例1：实例是世界上最伟大的成交高手
案例2：神农尝百草
【借题发挥】
第八计：暗度陈仓
【销售案例】
案例1：回归药品本质、化解价格劣势
案例2：毛利额和毛利率需要灵活转变
【借题发挥】
第九计：隔岸观火
【销售案例】
案例1：成交之前，一切为零
案例2：拖没了买卖
【借题发挥】
第十计：笑里藏刀
【销售案例】
案例1：送出来的买卖
案例2：设计买卖
【借题发挥】
第十一计：李代桃僵
【销售案例】
案例1：吃小亏、获大利
案例2：坏天气、大机会
【借题发挥】
第十二计：顺手牵羊
【销售案例】
案例1：小订单变大订单
案例2：联合用药、联合推广
【借题发挥】
第十三计：打草惊蛇
【销售案例】
案例1：“威胁”来的合作
案例2：做好调查、谈判才更有底气
【借题发挥】
第十四计：借尸还魂
【销售案例】
案例1：带着销售方案来谈业务
案例2：跟着“跑店”，赢的合作
【借题发挥】
第十五计：调虎离山
【销售案例】
案例1：支开老板娘了，找老板谈业务
案例2：合理解释不良反应，为销售助力
【借题发挥】
第十六计：欲擒故纵
【销售案例】
案例1：有送有还
案例2：互帮互助
【借题发挥】
第十七计：抛砖引玉
【销售案例】
案例1：试喷喷出效果喷出销量
案例2：比较比出来的销售机会
【借题发挥】
第十八计：擒贼擒王
【销售案例】
案例1：找到关键人，少走弯路
案例2：不把精力放在无效的客户上了
【借题发挥】
第十九计：釜底抽薪
【销售案例】
案例1：注重办公室外的沟通
案例2：一杯咖啡的力量
【借题发挥】
第二十计：浑水摸鱼
【销售案例】
案例1：掏心窝不再奏效
案例2：“向领导汇报”是个不错的借口
【借题发挥】
第二十一计：金蝉脱壳
【销售案例】
案例1：算细账算出机会
案例2：留点空间，留条后路
【借题发挥】
第二十二计：关门捉贼
【销售案例】
案例1：满足了你的这么多要求，你能答应我一个要求吗
案例2：订货会上的买卖
案例3：旅游，让你玩好了再合作
【借题发挥】
第二十三计：远交近攻
【销售案例】
案例1：一起办场培训会
案例2：抱团发展
案例3：竞品也能共销
【借题发挥】
第二十四计：假道伐虢
【销售案例】
案例1：“请教”出来的合作机会
案例2：缓兵之计
案例3：“咨询”为销售服务
【借题发挥】
第二十五计：偷梁换柱
【销售案例】
案例1：做我产品的五大理由
案例2：对手的“懒”就是我们的机会
【借题发挥】
第二十六计：指桑骂槐
【销售案例】
案例1：客户的有怨言，你就有机会
案例2：胳膊永远干不过大腿
【借题发挥】
第二十七计：假痴不癫
【销售案例】
案例1：虚假的繁荣之后是一片萧条
案例2：做不好比不做更可怕
【借题发挥】
第二十八计：上屋抽梯
【销售案例】
案例1：无情的拒绝
案例2：搞定关键人，让竞品难以进场
【借题发挥】
第二十九计：树上开花
【销售案例】
案例1：谈判中多用具体方案，少用江湖语言
案例2：适当吹牛，让自己有价值
【借题发挥】
第三十计：反客为主
【销售案例】
案例1：产品滞销？防患于未然
案例2：销售高手的谈判似乎都是在为客户着想
【借题发挥】
第三十一计：美人计
【销售案例】
案例1：每个小的细节，客户都看在眼里
案例2：赞美，让客户舒服，让生意好做
【借题发挥】
第三十二计：空城计
【销售案例】
案例1：不专业的销售容易丢掉的生意
案例2：神秘的电话
【借题发挥】
第三十三计：反间计
【销售案例】
案例1：无意的事情带来大生意
案例2：让店员成为你的“卧底”
【借题发挥】
第三十四计：苦肉计
【销售案例】
案例1：不挣三百元不回家
案例2：每早八点准时报到
【借题发挥】
第三十五计：连环计
【销售案例】
案例1：开一家送八家
案例2：精心策划进货奖励方案
案例3：其他企业促销活动分享
【借题发挥】
第三十六计：走为上计
【销售案例】
案例1：不跑店你什么也得不到
案例2：学会离开
【借题发挥】
后记：OTC销售的三重境界
作者简介
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售价：
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识干家自营
出版日期：2016-12-01
页数：234页
印刷方式：黑白
书号：9787515818221
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