识干家—变局下的快消品实战策略

变局下的快消品实战策略

杨永华（作者）

快消品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？本书分别从5个角度给出了答案：
战略的角度：面对通胀的大环境，快消品企业需要从价格竞争阶段，过渡到资本竞争阶段。要看清趋势，在危机中成长。

市场的角度：从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理，全案展示了一个企业市场建设的全过程。

渠道变革的角度：结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略，如何实施渠道分类运作。

终端的角度：以“终端之后做推广”的思路，提供了各种切实可行提升销量的方法。

产品的角度：产品是皮，营销是毛。皮之不存毛将焉附？企业要以产品为基础开展营销工作，因为产品是营销工作的核心利器。

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第三章渠道策略：让厂家与经销商共赢

第一节新市场环境下的渠道变革

第二节发现特商战略崛起的原动力

第三节诊治经销商零售终端欠款顽症

第四节如何面对功能缺失的经销商

第五节五大杠杆，让经销商动起来

第六节如何将渠道能量转化为销量

第七节渠道连锁：落地才能生根

第八节经销商起步：从成功运作一个品牌开始

第九节经销商如何突破发展瓶颈

第十节经销商如何提升在产业价值链中的话语权

第四章终端策略：销量提升是关键

第一节销量不提升，透过病症看病因

第二节消费群体不同，营销方法各异

第三节从财务的角度看营销

第四节新品终端推广六步法

第五节终端回货的六大攻略

第六节核心销售日的五大核心工作

第七节电路式检查：诊断产品滞销顽症

第五章产品策略：企业营销的核心基础

第一节新市场环境下新品开发的四个方向

第二节新产品如何快速成功进入市场

第三节做市场从打造标志性产品开始

第四节产品诊断：把准产品五道脉

第五节产品发展的核心是品类占位

第六章职业历练：从成长到成功

第一节营销老总的“三纲五常”

第二节营销总监成长的一三五原理

第三节销售总监的四“输”五“经”

第四节营销经理人下市场干什么

第五节区域经理上任如何闯关

第六节管理领导的五个关键词

第七节从基层到高层：让升职畅通无阻

第八节跳行，闯过三关露一手

第九节小企业也能练就大本事

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作者简介

著名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年，完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。