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中国快消品营销这些年
史贤龙  (作者)
浓缩营销实战历程与前沿思考 

一线实战,现场思考,方法总结,理论升维。2003—2017年,十五年,中国营销走过了三个阶段:青春时代、激荡时代、升维时代。

一本书,浓缩了过去十五年,中国营销的实战历程与前沿思考。在这里,感受中国营销的真实脉搏,找到进入未来时代的启迪之光。
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目录
从产品设计思想看产品市场潜力
从区域市场启动方案的可执行性看动销模式
从厂商双方的市场推广责任界定看政策支持的力度
从招商整体规划的实操性看管理素质
十四、一个营销人的十年读书历程
启蒙与困惑
智慧与喜悦
对话与印证
小结
2006年
一、糖果“围城”:从迷乱中胜出
中国糖果“围城”
糖果消费形态的变化
在大趋势中确定突围方向
二、营销咨询的几何循环路径——喔喔营销体系诊断与战略规划报告纪实
引子
360°的全面扫描:面广点深的营销调研
360°的体系诊断:复杂系统的作用机制
360°的营销规划:突破现状的战略抉择
360°的完整结构:严丝合缝的咨询逻辑
后记
三、2006年:中国啤酒竞争版图新拐点
四、回到事物的基本面
感悟之一:“营销就是让销售变得不必要”
感悟之二:企业里只有研发与营销是效益,其他行为都是成本
感悟之三:管理者的核心工作是:权衡利益,建立团队
五、中国营销,你咨询了吗
营销咨询:中国特色的新行当
营销咨询价值何在
中国营销咨询公司的危机与出路
六、中国营销思想的西学历程
七、思想为王:中国营销的新图景
第二篇 激荡的时代,向时代致敬
2007年
一、阿里巴巴:芝麻开门
二、新经济的属性与基本逻辑
三、消费者需要"唤醒"不需要"教育"
四、蒙牛的启示:业既欲大、创必非常
五、商业模式的逻辑基础是销售形态
六、手机第三代革命:iPhone of 苹果
七、回到企业战略的基本面
八、蓝海战略与新经济
九、长征战术的营销启示
十、行业第一品牌的非常道
十一、战略增长新思维
从机遇增长到战略增长
把握机遇增长,创造战略增长
重新理解战略
十二、告别野蛮生长
十三、新咨询驱动力:管理软件的力量
新咨询业态反映着未来企业的新特质
未来企业的方法论革命
2008年
一、中国企业的增长路径
二、系好营销的“第一颗纽扣”
三、乔治·路易斯:定位是屁
四、李奥·贝纳:好广告穿透大众的心灵
五、伯恩巴克:广告“鬼斧”的ROI原则
2009年
一、中国大豆产业链危机“珍珑劫”
疑点丛生
直面挑战
破局长短策
二、刘老根大舞台:离太阳马戏团有多远
三、海尔的战略高原
2010年
一、2010年中国产业十大事件
国美控制权大战:一个艰难的决定
吉利收购沃尔沃:美梦成真
电子阅读元年:仍然在博弈
B2C电子商务:大战正在爆发
电影产业:中国文化的回归
图书市场:小荷才露尖尖角
非房勿扰:房价的社会焦虑
3Q火拼、蒙牛公关门:缺的不只是德
食品价格上涨:问题不在CPI
美的崛起:红海武士的魅力
二、茅台酒价格,到底代表了什么
三、《阿凡达》的吸金之道
四、叩问CEO:你是不是行业高手
行业高手的竞争舞台
行业高手的四大特质
五、赵本山《捐助》口水战风波背后
《捐助》被骂是市场对赵本山的一次警告
2010年春晚:赵本山命数难逃的一劫
中国富人的“福布斯咒语”:天欲其亡,必令其狂
赵本山的“老根”究竟是什么
六、商业模式新生代还是退化代
2011年
一、从产品营销到产业战略营销
产业营销战略模式对企业的具体价值
不懂产业营销战略的危害:有钱没钱都会失败
总结:用产业营销战略打开“疯狂增长”的广阔空间
二、京东火拼当当,直指B2C行业本质
三、2011年中国食品行业的机遇与挑战
四、价格带与品类的黄金交叉
品类的真实概念与品类营销战略
价格带的真实概念
2012年
一、渠道与品牌的永恒对决
二、加多宝正在走入战略“雾区”
战略复盘1:2012年加多宝赢了吗
战略复盘2:加多宝的成功基因
战略复盘3:加多宝成功基因里的战略盲区
战略评估1:加多宝是战略匮乏的公司
战略评估2:加多宝凉茶的竞争策略是为王老吉铺路
预测:2013年凉茶战是个分水岭
补记
2013年
一、中粮拿什么拯救五谷道场
20亿元还是5亿元:被夸大的五谷道场销售数据
五谷道场为什么会一炮而红
为什么正在形成热潮的五谷道场,却又一起即落
中粮为什么未能拯救五谷道场?
中粮应该采取怎样的战略与战术
二、宏宝莱的隐形冠军之路
产品基因
渠道基因
团队基因
三、见识“大师范”
四、拒绝平庸:勿失营销之本
第三篇 升维的时代,向中国致敬
2014年
一、讲透主流换挡
主流换挡的来龙去脉
什么是主流产品
主流产品是时代需求的最大公约数
主流变迁涉及所有行业
打造新主流产品的六个方法
市场关注度决定新主流的未来
主流换档就是重塑战略大单品
主流换档就是重塑中等收入阶层的生活形态
二、再说主流换挡
2015年
一、微商商业形态的本质与未来
二、清淡饮料的品类风口
三、互联网下半场:共享模式重塑每一个行业
共享经济的魅力不是科技,而是人性
如何辨别共享经济模式
每个行业都可以被共享经济模式颠覆一下
四、需求链驱动的产品模式
五、重塑战略大单品
战略大单品就是品类新主流
战略大单品是品类新标杆
2016年
一、中国经销商正面临时代大考
过去三十年:经销商的黄金时代
时代大考的内涵:结构性淘汰
冰山的消融:过去盈利的奶酪正在消失
二、新大众化品类
三、小程序:重构商业场景的新力量
四、关店潮下的未来门店
关店潮的本质是去泡沫化
驳斥“门店消亡论”
五、未来门店的店员做些什么    
传统门店的困境
六、新天网门店:真正的战斗在门店之外
七、天网门店的11条关键定义
2017年
一、导致销量下滑的11个昏招
二、社会化营销“5即”方法论
三、拥抱新营销
没有未来的营销,只有正在发生的新营销
4P的旧船票,登不上新营销的航船
新营销聚焦三个核心命题的解决路径
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作者简介
史贤龙是本土营销专家中的杰出代表! 其具备一线的营销经验、深厚的专业与学术功底。对啤酒、饮料、食品等消费瓶领域了解深入。 其主要作品是《产品炼金术1:如何打造畅销产品》《产品炼金术2:如何用产品驱动公司成长》《老板如何管营销》。
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识干家自营
出版日期:2019-05-30
页数:333页
印刷方式:黑白
书号:978-7-5153-5325-8
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