随着电子商务和互联网技术的发展，再加上不同类型客户的区别，不同省份商业环境的差别，不同的省份需要设置不同的价格体系，来符合当地的市场规律，从市场角度出发，发达地区利润率低，周转率高。落后地区利润率高，周转率低，占用的资金多。

在整个管控价格的过程中，需要公司从上到下都要思想高度一致，认识到价格管控的重要性。同时销售人员要做好客户的管理，提高团队的执行力，敢于按规定处理不按规定价格销售的客户，做到杀一儆百，药企的决心决定了市场能不能管控好的客户的决心，只有通力配合，全力出击，才能把价格管控在一个相对比较合理的水平。

对于消费者而言，许多消费者认为价格预示着质量。患者觉得贵的药品就是好的药品，实际上药品更应该关注药品的治疗效果，根据经济学中需求与价格曲线之间的平衡来分析，患者对于药品而言，价格的敏感度相对其他药品而言较低。药品对于患者而言，是由药品的特殊性决定的，患者更关注的是疗效，是否能够治好病。从服用时间来看，长期服用的药品的敏感度较高。从年龄层面而言，老年人对价格的敏感度较高。

随着盈利模式的转变，带来了零售业新的革命，由过去的渠道盈利模式向未来盈利模式的升级。“渠道为王、终端为王已经变成消费者为王。”而今的渠道是“全渠道”，就是在任何时间，无论白天还是晚上，在任何地点，地铁站、商业街道等，以各种方式都可以买到药品的情形就叫做全渠道。通过系统的价格管控手段，用一个流行的词语就是供应链管理，其核心就是“把生产商、零售商、消费者抓成三点一线，没有其他中间环节，这才叫供应链。”其实质是供应商优化、物流技术提升、信息技术提升和流程的优化。这也恰恰是渠道管理的核心，药企通过渠道的网络力量把零售商管控到位了，患者在购买药品的时候价格又相对比较合理，因此，零售终端销售该药品的意愿度较高，而患者的信赖度也较高。

总之，处方药的价格有其特殊之处，在拓展处方药的零售市场的过程中，价格体系的管控的好，则能够极大的提升药企的综合实力和核心竞争力。所以，在处方药零售市场的拓展过程中一定要掌握价格管控的手段和方法，以及做好价格管控的四个要点：保证零售价在一定的范围、确保各级客户的利润、方便管控的价格体系、价格管控是个系统工程。