卖什么吆喝什么，无需啰唆，精简至消费者一听就懂、一看就明。要学会IFABE法则。

I代表兴趣，无兴趣不留心。如全场喝小刀酒，送价值多少的特色菜；在销售点中，兴趣点往往是活动的主题，优惠主题、赠品主题、赠送主题、幸运主题等。

补充一点：主要选择核心店进行促销：选择人流量大，辐射力强，并且匹配本品销售终端的网点，尤其是餐饮终端，联合终端在店内策划系列消费者促销活动，并把促销信息充分传播出去。

F代表特征(Features) ，无特征不夺心。即使送菜，消费者一定要喝这种酒吗？小刀酒就是柔，在促销时，一定要告诉消费者这个特征。

A代表优点(Advantages)，无优点不动心。如100%纯粮酒，入口柔，下喉顺，能喝半斤喝八两。

B代表利益点(Benefits)，无利益难决心。如喝多了，口不干，头不痛；醉酒了，醒得快，醒后工作精神爽）。

一些酒品牌联合终端在店内做一些促销活动：喝酒赠菜；用餐赠酒；限时赠酒；限桌赠酒（前几桌赠）；买大送小；限时抢购（一刻千金）、限量抢购；一元购、二元购；达额抽奖、砸金蛋；一瓶抽，中大奖，持续三个月，快速启动市场。

E代表证据(Evidence) ，无证据难信任。如粮食生产基地、华北最大窖池群、非物质文化遗产等。

一场促销活动，你不仅通过兴趣点来诱惑消费者，还要依靠产品的销售卖点打动消费者，兴趣点的诱惑是冲动的刺激，卖点的折服是持久的激情。名正言顺、出师有名，才能让消费者真正信服。