图8-4 GTM简要流程图

制定GTM计划简单总结来看，分为下面8个步骤，如图8-4所示：

（一）选定目标市场（市场需求分析、竞争产品分析等）

市场部门主导做行业需求，市场趋势等方面的分析；产品经理主导做竞争对手产品性能、价格对比等方面的分析；销售提供一线客户的反馈，并根据销售策略提出初步的想法。

（二）定义目标客户（目标客户画像）

集体讨论后，为准备上市的产品选定目标客户，比如针对物流行业、一线城市、企业规模20亿以上等等这些维度都可以成为定义目标客户的方法。

（三）产品定位、定价等

产品方向确定或产品已经有测试版后探讨产品的卖点、独特之处、定价等。

（四）产品信息屋以及整合营销计划

有了定位就是拓展产品信息屋，针对客户、合作伙伴、媒体传达一致的信息，但是用他们听得懂的语言。

接下制定整合的市场营销计划，比如线上推广、产品发布会、关键词投放、重点客户会议.....

如果是大客户，可能针对性的线下活动更有效果，对于中小客户，也许可以联合合作伙伴做产品巡展、线上直播、在线研讨会…

（五）合作伙伴推广计划

除了面对客户，合作伙伴的力量也是产品推广成功的关键。让合作伙伴了解产品、招募对产品推广有兴趣的伙伴...

（六）销售目标、费用预算等

有了这些计划，关键点来了。销售目标是多少？要花多少钱？多久能达到盈亏平衡？大家坐在一起算一算。

（七）整合的GTM计划时间表，如图8-5所示

图8-5 GTM计划时间表

（八）执行并及时更新和调整计划

常常会遇到的情况比如产品交付延期、销售进展滞后等，那么再坐在一起，调整方案。

实际上纸上谈兵地说GTM上一点都不难，但是实际上要做好，难度非常大。产品经理、产品营销经理PMM不但需要很强的协调沟通、项目管理能力，更是要有洞察力，对客户的潜在需求、竞争态势、技术发展趋势等有自己的独特见解。同时还需要关注客户体验，不断与客户沟通互动交流，调整优化产品。总结来说就是：从市场中来，到市场中去。