××食品公司是一家集食品生产、销售为一体的全国知名企业，年产值近20亿元，是国内最大的保鲜类工业面包产、销企业。

××食品公司与柏明顿合作，导入合伙制，把业务员虚拟成合伙制代理商，向企业员工实行股权激励，激发了公司的活力，公司经营效益稳步上升，多次收购全国各地的分公司，一步步夯实公司的上市计划，并且于2015年成功上市。

1.持股模式

××食品公司的合伙制，主要是把业务员虚拟成合伙制代理商。××食品公司的销售模式为业内较为独特的代理制。采用这一模式，大大地增强了对代理商的激励力度，加上近两年实施的渠道变革与合伙人制度，使渠道结构更为扁平，加大了对三四级市场的拓展力度，激励面更广，使公司获得了超越竞争对手的发展速度。

从××食品公司的发展可以看出，在消费领域，经销商与厂商往往是同呼吸共命运。在激励、绑定经销商的道路上，××食品公司可以说是从未停止脚步。在××食品公司上市前两年，××食品公司就已经实施了合伙人制度，将其生态链上重要的代理商“捆绑”在一起。

××食品公司还推出了经销商持股计划，允许部分经销商以一定价格购买公司的股票。生态链上经销商与厂商通过有效的合伙人模式实现了利益捆绑，各经销商通过自身的努力，为公司创造效益，并最终实现双赢。××食品公司正是通过建立有效的、长期的经销商激励制度，使企业实现了高速发展并一举成为中国食品行业的领头羊。

经销商持股计划成为众多快消业态上市公司的选择，其思路与××食品公司的经销商持股计划相似，目的是经销商通过持有上市公司的股权，做大公司的业绩，分享业绩成长带来的市值增长。

2.现金激励模式

现金激励模式也是××食品公司采用的一种合伙模式。这是一种充分考虑公司与经销商双赢的有效机制，现金激励模式较持股模式的适用范围更广，对于绝大多数经销商来说效果更好，有着不可替代的激励作用。

经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权，与厂家并无直接的劳务合同关系。现金激励机制对于经销商更具有直观的诱惑力，能最有效地起到激励作用。在这种激励制度下，经销商会更加努力地工作来获取额外收益，只有当他们销售的产品数量和产品价值提高，才能获得除原本固有利润空间之外的附加现金奖励。

现金激励体现在××食品公司品牌代理推广计划：××食品公司通过提货和销售两个方面给予合作良好的经销商一定的奖励。一是随着经销商一次性提货数量的增加，××食品公司给予提货价格优惠；二是当销售业绩达到一定数量，给予阶梯式的销售返利的优惠。不仅如此，××食品公司还加大力度提高了经销人员的收益空间，通过现金激励的方式直接鼓励每位优质的经销商。

××食品公司销售数量大增，其成功的关键在于××食品公司对其经销商采用的现金激励模式，经销商的利润来源主要分为两个部分：进价与售价的差值和销售返利的增值部分。××食品公司通过对销量进行返利，并设定额外的奖励，直接给经销商。同时，××食品公司通过与经销商良好的沟通及引导来保证其与公司具有统一的文化价值观。经销商与公司之间互利互惠的良性循环提高了经销商的销售热情，同时也是对所有消费者负责任的体现。××食品公司的经销商现金激励机制使其在中国市场获得了巨大的成功。

厂商、经销商等生态链上的利益相关者通过持股模式、现金激励模式有效地捆绑在一起，形成了利益共同体，提高了经销商的品牌忠诚度，厂商在发展自身的同时，也带动了经销商的发展，共同做大“利益蛋糕”。因此，企业要做好内部员工的股权激励，通过激励把经销商绑定在一起，从单个公司的竞争转化为整个产业链的参与竞争，提高了公司的格局和高度，行业竞争力才会持续提高。