高可为

基本介绍：管理的求道者、证道者、布道者。先后在政府管理部门、知名咨询公司和高校从事管理咨询和研究工作十余年。

出版作品：《使命：驱动企业成长》

我跟各位不同，我是一个管理的从业者，搞管理的个体户。我基本上是自己单干，基本不搞所谓合作。现在正式的身份是某高校商学院的副教授，但是是立志不当正教授的副教授。同时，也在一些机构担任管理顾问，前提是我喜欢。
我大概是94年来北京，99年跟朋友做咨询接触到一些企业，做了一段时间的咨询，感到自己有很多很多的困惑，就想找一个地方读读书，希望把一些问题从根上理清楚。
我跟各位关注的问题可能不太一样，大家普遍关注某一个行业或某一个方面的问题，我是往上走，关注一些所谓形而上的问题。现在管理类的书看得非常少了，主要是德鲁克的书。目前对传统文化的东西比较感兴趣，觉得它和德鲁克的很多东西是相通的。觉得读管理大师的书和传统文化的书都非常受益。最近的感受是：读圣贤的著作，少犯错误；读大师的著作，少犯糊涂。最近这一点感受非常强烈。
主题发言：
刚过来这个年，年前的时间贡献给老祖宗了，年后的时间基本上贡献给德鲁克了。一直在读他们的书。接着前面三位老师的话题，我想分享几点，也可以说是对前面三位老师观点的一个小小的注释：
第一，我觉得，做一个企业真的是不应该那么复杂的。我们老祖宗不是说大道至简吗？！前面杨总谈到，做企业万变不离其宗，就是要为顾客创造价值。其实，德鲁克早就说过，干企业就一件事，那就是创造顾客，有顾客就有企业。他还说工商企业有且只有两个功能：营销（Marketing）和创新（innovation）。

其实，这两个功能也可以归为一个功能——营销（Marketing）。营销在英语里是Marketing，Marketing啥意思？我们可以对它说文解字一下：前边是market市场，后边是ing，说明它是一个动名词，Marketing就是不断地把市场给做出来，把顾客给创造出来。有顾客，就有企业。从终极意义上说，干企业就这一件事。基本的商业逻辑，并没有因互联网的出现而改变。营销问题在销售领域是无解的，生产问题在生产领域里是没有答案的。企业就是要把顾客创造出来，有了顾客才有企业。我们不能自甘于当所谓专家，应该站在一个更高的高度看待目前的管理问题。
第二，东西方对管理的认识有相通之处，是通而不隔的。管理是美国本土长出来的一门学问，管理翻译成英式英语都不能尽意。美国的今天就是我们的明天，我们确实应该好好向人家学习。德鲁克提出一个非常重要的概念，Management is liberal arts。这是德鲁克对管理性质所做的一个界定。liberal arts是啥意思？liberal本来是自由人的意思，liberal arts我们把它翻译成“人文艺术”的意思。古希腊就有这门学问——liberal arts，它以人为本，目的是培养具有独立人格的人。其实我们中国的孔子不是也强调这个东西？儒家的教育目标就是培养君子。管理是依赖人、通过人并且在人际网络中进行的，离开人、健全人格的人一切免谈。
另外，我发现德鲁克的初衷和孔子的初衷完全一样。德鲁克说他是一个对社会极度悲观的人，了解到这一事实，我非常震惊。后来，我搞懂了。他曾经经历第一次世界大战和第二次世界大战，他觉得我们这个社会太不完美了。德鲁克的一生的使命就是建立一个由组织构成的、能有效运转的、尚可容忍的社会。孔子何尝不是是这样？他所处的社会礼崩乐坏，所以要建立一个理想的美好社会。所以我认为，他们的出发点是一致的，他们的方法论也是一致的。
对德鲁克影响很大的一个人是艾尔弗雷德•斯隆，另一个人是杰克•韦尔奇，他们都强调一个东西，叫integrity。你可以把它翻译成诚信、正直，但这些翻译都不准确。我们中国人常说的“动真格的”、“靠谱儿”和意思比较接近。我觉得，integrity包括三层意思：表里如一、信守承诺、实事求是。斯隆、德鲁克、韦尔奇三个人都强调integrity，并且认为它对管理者来说是最重要的东西。其实，具备integrity品格的人就是孔子所说的“君子”。
中国社会正处于转型时期，使得一些不具备老板素质的人当了老板，这样的人你根本帮不了他，再高明的管理咨询工具也帮不了他。我的经验是一定要和好人合作共事。人好了，坏事会变成好事；人不行，再好的事也会变成坏事。人不行，再好的事也不能跟他合作。

史立臣

基本介绍：北大纵横医药高级合伙人，MBA。十多年医药企业管理经验，7年医药管理咨询经验。14年创立鼎臣医药品牌。

出版作品：《新医改下的医药营销与团队管理》

关键词：医药与互联网

我是抱着学习的心态来的，相对年轻一点，74年的。我是北大纵横的，但是北大纵横是一个综合性的咨询公司，过去的时候基本没有什么医药的项目，带过去2个人。所以14年我也创立了一个自己的品牌，叫鼎臣医药。最近我个人也在转型，我实际上不太看好未来的咨询，现实打击比较大，万达做了一个咨询项目，总额是4000万元，就是做流程，这样的项目我是无法做的。咨询公司做流程，就是画图，打印出来就是很大量的文件，根本执行不下去，万达的流程项目是直接上线。

从2013年开始反思咨询，觉得这样无法做下去。那之后就开始转变方式，基本是做托管，额度还是比较大的。另一个方向就是做投资。

2015年也开始更多得研究互联网这一块，医药营销和保健品营销国家打击非常厉害，一个是招标，一个是商业贿赂，以后在互联网这一块也要做很多的工作。

我们现在给企业在做线上与线下的结合，比如我们现在开始为一家医药企业做健康项目，把线上和线下结合起来运作，现在在一个省做试点效果非常明显。以前可能咨询方案出来了，但是企业落实不下去。后期就是把经营目标摊到我们身上，我们帮着落实下去，我们从企业获得的是绩效收入，这和单纯的管理咨询项目收入是完全不同的。

对企业有价值的管理咨询才是有意义的。

宁立新

基本介绍：南方略高级合伙人、北京公司总经理。在企业一线工作近10年，主要从事营销管理、销售和营销策划等工作，担任过营销总监、市场总监和大区经理。

出版作品：《解决方案营销实战案例》

关键词：书值管理

68年人，我是在这个行业做了15年了，从2000年底开始。大家可以叫我“新狼”，就是来自新疆的一匹狼。

我们公司的定位一直是要做陆军。我个人去年也写了一本书，14年写的《大品全胜之道》，今年即将出版。

我在咨询行业做了15年了，也是很有感触，到底是“且战且退”还是“且战且进”一直在掂量和思考，且战且退的意思是在咨询行业发挥剩余价值和余热，而将更多的精力和时间去把咨询或策划的潜在价值落实到实业中去，让咨询和策划的价值真正发挥作用，同时自己和队友也能获得分享。且战且进的意思是做好突破或升级的二次创业和奋斗的转型，即将咨询策划事业向互联网咨询转型，向更专业、更精准的方向突破。我想这需要再一次做出人生的抉择，也需要找到好的合适的合作伙伴，希望进退得宜，人生再次闪亮。

秦国伟

基本介绍：历任厦门惠尔康集团公司业务员，跨国公司URC百宜食品大区域经理，凯信有限公司南中国销售经理 ，合肥蓝波湾营销顾问公司总裁等。

出版作品：《销售轨迹》

我既不是硕士，也不是博士，读了一个研究生还是不用考试的，我是90年代初在中国市场卖饮料，骑个自行车，光着膀子，顶着太阳帽，背个毛巾。
我很爱文字，人生中有2件事在生命中留下了很深的印象。小时候班上有个男同学喜欢一个女孩子，让我帮忙写情书，我也很喜欢，最后我悄悄写上了我的名字（笑），打动了以后，她去找家长，然后被揍了一顿。还有一次，上初中的时候去春游，那一天我没去，我写了一篇作文，获得了全校的奖励，贴在了报栏里，得到了很多的表扬，但是有一个同学提出那天我根本没有去，是欺骗，最后老师把我奖状收回去了，文章也撤下来了。
至于写书，06年写了一本《小变大，弱变强》，基于什么原因呢？我经常上网，与别人pk吵架，挺过瘾，这时候有一个媒体的编辑就说让我写文章，写了一篇得了40元钱，我觉得网络太神奇了，在网上吵架还能得钱，一发不可收拾。
这本书对我影响很大，这本书被一个大学作为了教材，然后让我过去教书，第一天对着400个学生，我把准备了3节课的ppt一节课就讲完了，根本不敢往下看。
第二本书就是这本《销售轨迹》，为了这本书我开了一个微店，这本书的定价是39.8，我在微店上卖50，这就是移动互联网，这本书给我带来了什么？给我带来的幸运。

张进

基本介绍：从事网络相关工作十余年，管理过印刷制版公司、广告公司、企业策划公司、吸塑包装厂等企业，现拥有自己的网络营销公司。

出版作品：《传统行业如何用网络拿订单》

关键词：网络的惊喜

我是游走于咨询和实际操作层面的，应该算是自由职业者。我04年到上海管理一家包装厂，由于该厂是一家进出口公司的内部包装厂，没有多少业务，于是我利用自己会写网站的优势，为包装厂建设了一个网站，没想到才半个月就从网接到第一个订单，而且那个时候没有花一分钱的广告费，这给我很大的惊喜，一年下来大概做了300万的销售额。网络营销带来的喜悦，我会经常分享给我的供应商和客户，大家都是做工业品的，也希望有这样一个实用的网站，于是业余时间我就帮大家写，花上几千元钱，可能得到几万、几十万，甚至几百万的收益，这些人也会将这种喜悦分享给周围的人。

因为这本书，我结识了更多的客户。有一个客户比较有代表性，德国SAP公司（全球最大的ERP公司），他们的市场部在2012年希望能找到一个方案，可以指导旗下众多的代理商共同开发网络市场，负责此事的SAP市场部人员在图书馆里翻看了许多网络营销的书，最终认定我这本书更实用，符合他们的需求。她通过书上的邮箱与我联系，在听取他们的想法后，我制定了大公司利用代理商开拓网络市场的方案（群狼效应）。通过一年多在全国各地，持续地对SAP公司的代理商进行地系统培训与指导，培养起来一批优秀的网络营销代理商，这些代理商在网络市场上不断进取，在2013年给SAP公司带来了巨大成功。而我的公司也由之前的网站建设和推广公司，转型为以网络营销咨询、培训和外包服务公司。

俞士耀

基本介绍：汽车后市场营销培训专家。多年来深入销售一线，走遍全国，对汽车后市场销售具独到见解。

出版作品：《汽车配件这样卖：汽车后市场销售秘诀100条》

80后，今天过来有一种粉丝见偶像的感觉。我以前在德国西门子公司，后来去了日本，14年开始自己做了一家公司，叫勺远实业，专门卖轮胎，在上海做轮胎的批发，汽车后市场其实是非常大的，配件就有7000亿，这本书上写的就是我这么多年的实践，包括自己卖轮胎的方法，把它写出来。

在这里呼吁一下，特别是咨询届的大佬，我们这个行业是一个蛮大的行业，希望各位关注。

杜忠

基本介绍：天津大学MBA、某外企市场部经理，13年来致力于工业品市场营销体系构建等的探索和研究。

出版作品：《工业品市场部实战全指导》

关键词：新常态

我们公司的名字叫忠道博雅，特别本土，忠道是我们的做法，博雅是我们的活法。忠道经营，就是一定要为客户创造价值，不偏不倚，因为现在其实不是机会太少，而是诱惑太多，如果能这样一直走下去就可以得到博雅的人生:先照顾好自己，照顾好家人，如果有余力，我们再去影响更多的人。

整个大环境用现在很时髦的话说，叫新常态。其实这个新常态并不新，在这种背景下，我们提到重构、转型、升级，所有这些其实可以用“回归”来概括，做我们本来应该做的那个自己。