热门：快消品零售营销老板
四、储备原则：国家积累和储备的重要性
防止贫富分化，实现社会平衡（包括商业阶层与其他社会阶层的平衡），客观上要求国家垄断经济资源。除了垄断自然资源，还要有大量的商品储备——政府要防止自然灾害和私商投机影响正常的社会生活。《管子·山权数第七十五》谈到唯有丰足的储备才能掌握天时的变化。“桓公说：‘为什么不掌握天权，人地之权就无从掌握？’管仲回答：‘商汤在位时有七年旱灾，夏禹在位时有五年水灾。人民没有饭吃以致有卖儿卖女的。商汤只好用庄山的金属铸币，来赎救人民无食而出
一、互联网三级分销模式是伪模式
三级分销，本质上是互联网传销的变体。通过拉人头分享下家的利益来赚钱的金字塔模式，这种方式很难持续发展。三级分销之外，还有二级分销、一级分销的说法。我认为没法压货的分销模式，都很难走通，很快就会自生自灭。很多微商朋友，以为这种软件很容易，很容易帮助自己建立快速销售体系，但结果往往是软件商赚了钱，微商自己绕了个大弯。最后，竹篮打水一场空。登陆——自动生成自己的店——转发朋友圈——实现推广——销售。这是通常
二、消费示范时机的卡位
消费示范时机的卡位，是指品类成为某典型时机或场景的消费首选。在特定场景或时间里，潜在顾客的需求非常容易被激发，此时，对能满足此需求的品类进行卡位，对市场的撬动将是四两拨千斤，对品类的价值塑造也形成事半功倍的效果。王老吉在加多宝时代，能在饮料大市场的竞争中异军突起，正是得益于对消费示范时机的精准卡位。当初，在温州餐饮市场借当地人喜欢追求好兆头的消费氛围，通过红罐包装和含有“吉”字的品牌名，王老吉成为温州人餐桌上的必点饮品，从而打开了餐饮市场的渠道。在导入预防上火的品类价值后，王老吉仍从有资源优势的
一、有过硬的产品
企业存在的意义是其产品。市场上的产品不断在扩充，但对于一家企业来说，并不是要不断丰富产品，而是要多做精品。多年前，奇瑞就承认多产品战略已经失败，以为产品东方不亮西方亮，其结果是都不亮。现在娃哈哈产品销量大幅下滑，其原因和产品过多、精品缺少脱不了关系。从终端货架到全网营销，消费者关注度越来越分散，停留在一个产品上的时间越来越少，如果一个产品不足够优秀，是很难让消费者青睐的。即使是细分战略的产品，也要在细分领域博取该人群的共鸣。把产品做到极致，是企业做大做强的必备条件，如果不在产品上下功夫，再多的资
五、连锁的运营挑战
根据Mydentist2017年数据，截至2017年12月31日，该公司共持有654家诊所，而在2016年12月31日，该公司还拥有677家。多家Mydentist诊所关闭为当地人民带来了不小的就医问题。在格温内德镇，近4500名患者失去他们唯一的英国国家医疗服务体系（NHS）牙医，这是该地区唯一的私人医疗机构。英国牙科协会（BDA）最高执行官彼得·沃德（PeterWard）表示，英国牙科手术份额大量留在企业型诊所手中。Mydentist临床主管史蒂夫·威廉斯（Ste
　　（二）
在有明一朝发展到极致的“阳儒阴法”的社会统治技术，虽为我们帝国奠立和巩固了其坚如磐石的专制政治的统治，同时却从根本上挖空了国人赖以安身立命的精神的根基，使中华民族陷入了前所未有的信仰危机。这一点，“闻道尤切”的李贽这一中国优秀古代知识分子对之体会尤切。因此，当李贽为自己苦苦寻求其精神最终皈依时，他发现自己是那样孤立无助，是那样的走投无路。然而，在他几近绝望之际，他蓦地谛听到了来自另一个世界的召唤的声音，这声音是那样的遥远，却又是那样的亲切，这声音是那样的微弱，却又是那样的深沉有力。这不是来自此岸
7.没有价值观的企业必定失败
一个没有价值观的企业，或者说一个以金钱为价值观的企业，是无法在未来的市场上生存发展的。人的精神境界在不断地提高。消费者会选择，他们会越来越清晰地闻到企业行为中的铜臭味，包括在其产品、广告、营销、慈善活动等中。闻到了，自然会厌恶。因此，产品好、广告漂亮、渠道优势等不是重点，而是企业的价值观。​没有价值观的企业在未来会失去顾客、客户、消费者。这毫无疑问。人们在满足了温饱和享受物质之后，很快会意识到精神境界的问题。比如，人们开始对旅游、运动、产品的精美等感兴趣，这就是开始关注精神体验的表现。随后，心灵
33.杂念少，才能成大事
做企业的人都希望把企业做大，但企业做大的这条路却充满了荆棘坎坷。要走好这条路，管理者要战战兢兢，如履薄冰——既要保持清净心，防止自己被成功冲昏头脑，又要摒弃妄心，学会不起心不动念。怎样学会不起心不动念？需要修行，怎样修行？《六组坛经》说，“无念为宗，无相为体，无住为本。”我曾经在肇庆鼎湖山对着瀑布、溪水打坐，体会到了一些“无念为宗，无相为体，无住为本”的意思。当时，我坐在石头上，脱掉鞋子，两腿搭着，踝关节顶着石头，慢慢地顶……我感觉到了疼，深深的疼。但坐着坐着，这种刻骨铭心的疼就慢慢消失得无影无
第二节对现场优化的促进作用
多维组合成本追求的精益，是在一定约束条件下的精益，是循序渐进的精益，其实施应结合现场管理，并与之相互促进。即多维成本为现场管理提供作业指导，通过成本计算暴露问题，促进精益生产及其计量；现场管理为多维成本提供核算基础，通过精益生产及其计量，促进多维成本计算。如图8-7所示。图8-7现场管理与多维成本的关系多维成本是将精益思想体现在系统中，现场管理是将精益思想体现在现场中。两者紧密联系，相互作用，现场管理不断优化，多维成本不断改进，循环往复，达到精益化管理目标。有些部门或个人，在现场作业时花了不该花
管理就是“管”+“理”
一位老板给我提出了这样一个问题：他有一个业务部门，由一位业务经理主管。这个部门有十几个人，其中有两个人业务做得最好，但是这两个人和其他同事关系不太好。关系不好的原因在其他同事看来，是这两个人不合群，而且老抢他们的生意，致使他们的业绩不好。在这两个人看来，是由于别人不像他们那样努力，而嫉妒他们。部门主管向老板建议，把这两个人赶走，以便重新建立部门的和谐。老板左右为难：是迁就那两个能干的人，还是迁就大家？我问这位老板：这两个业务好的人在人品上有问题吗？老板说：人品没问题，但个性有问题。我说：那真正的
五、输出点活动备选管理
对输出点门店的经营环境进行分析归类管理，比如店门前空旷场地、门店氛围、消费人群流动、老板个性等进行综合判定，筛选出适合厂家开展各种小型促销活动的门店，用不同的颜色或者特殊符号，如五角星、米字号等标识出来。在计划开展活动时，只要打开输出点门店档案表格，按照条件搜索相应门店，就可以快速查找到符合参加活动的输出点门店及其数量，然后确认选定计划需要的门店数量即可。比如需要做端架陈列活动，把有端架的门店提取出来；需要做外场小型售卖赠送促销，只需要从存档里搜索符合外场小型活动的门店并提取数据，管理方便快捷，
五、能做好管理就能当好省总
越来越多的药企进入第三终端市场，优秀省总却一将难求，原因在哪，不同段位的省总，在同一个岗位上表现是完全不同的，按照胜任程度，省总大致可以分为五个类型：名片型、招商型、胜任型、优秀型、老板型。如图6-4所示。图6-4省总胜任类型示意图名片型经常有朋友会疑惑，三终端怎么那么多省总，凡是拿出名片的都是省总。这也看得出来，企业多么缺乏省总人才。印在名片上的省总，不见得能做出省总应该做出的业绩。我们经常把不熟悉一线业务的省总、阅历尚浅的省总，称为小白型省总。名片型省总最大的障碍是不熟悉一线业务，因为不了解
  
    
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