第七章  高端品牌不好做

不要理会能走多远，只管前进，目标必会达到；

不要怕险阻，尝试便成功。

——成吉思汗

我服务过或接触过的老板不少，他们有各自的特点，有各自的脾气秉性，在品牌打造方面也有各自的一套章法或经验。

但是他们在一件事上却出奇地一致：那就是要打造高端品牌。

为什么要打造高端品牌呢?答案也很简单：利润高啊。

另一方面，很多区域性品牌在一个地方雄踞多年，成为区域内具有广泛影响力、在人们日常生活中不可或缺的品牌，当然也就成为大众消费品牌或中档品牌，有着较大的市场份额，在利润率方面可能比较平稳。所以，区域性品牌老板非常希望打造一个高端品牌，改变企业的品牌形象，或者希望将高端品牌作为走向区域外的利器来突破区域市场的限制，成为全国性品牌。这也成为一种情结——没有一个高端品牌，他们就觉得自己没有面子，在同行面前没有地位，觉得自己并非很成功。

但是，如何才能打造出高端品牌，他们却不知道。

在打造高端品牌方面存在两大误区：一是以为高端就是价格高、利润高；二是以为高端品牌将来会有比较大的销量和市场份额。

其实，高端品牌价格高无可厚非，但并非只有价格高，换句话说，价格高的不一定全是高端品牌，而高端品牌肯定价格不低。

还有一个悖论就是，高端品牌肯定是少数人享有的——越高端消费者数量就越少，就像金字塔的形状，凡是高端的产品和服务不会人人都能消费得起（如图7-1所示）。

图7-1 不同消费层次的品牌，其消费者的数量构成金字塔的形状，越高端消费人数越少