识干家—酒业转型大时代：微酒精选2014-2015

酒业转型大时代：微酒精选2014-2015

微酒（作者）

我们把微酒在2014年至2015年初的文章集结成了这本精选，读者从中可以发现酒业调整期的明显轨迹。我们试图通过对每篇文章的解读及报道，用时间轨迹的方式，给大家一种调整期的启迪。例如这一年，行业其他企业都做了什么，都发生了哪些大事，这些事件之间有没有必然的联系，有哪些企业采用了一些新的玩法，我们可不可以学习和借鉴。
在本书中，我们将文章进行了分类，划分为五大部分，将行业大事件进行梳理，把一段时间内行业比较关注的营销工具汇总，将我们做的策划专题、行业大调查精选呈现给大家，也包括我们专家所撰写的十大行业经典案例。
书本中有些文章可能由于从业视野的原因有所偏颇，但这本身也代表着一种观点，希望能够给大家带来启发。

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方向迷失中的无力感

第一部分：当年大事件

1. 55亿元！巴克斯酒业何以凭“预调酒”卖出如此高身价

2.稳信心：官方不降出厂价，专卖店转型o2o

3.控量，治电商乱价等重磅措施火速出台

4.中粮集团入主酒鬼酒，超级玩家能否带来新改变

5.古井集团主销产品逆势涨价，底气十足还是暗藏玄机

6. 五粮液集团 “12.18”大会闭幕，7大新政效果待检验

7.突发：五粮液批价惊现逆势上涨，高端酒开始企稳

8.李秋喜辞任汾酒股份公司董事长幕后4大信号

9. 2014，红花郎酒、小郎酒驱动郎酒二次复兴

10.红花郎酒降价30%,“头狼”意欲强势回归

第二部分：那些酒业营销工具

1．2014年，酒业专卖店进入死局

2．大众酒成败命门：中小餐饮渠道操作手册

3. 如何稳住成熟产品的通路利润

4．小看价格标签，你会输得很惨

5．十大动销实战案例，告诉你逆境中如何干

6.最深度的思考：你不懂这8大创新，就只能被颠覆

7．傍大款找痛点，“几个关键字”教你搞定烟酒店

8．“三策八招”轻松拿下烟酒店

9．如何让烟酒店终端管理更有效

10．“乡镇+宴席”，是白酒黄金组合吗

11．年末库存是顽症：酒业“三招八式”轻松清库

12．100天五大战役，元旦春节销量提升100%

13．“五步骤五张表”搞定婚庆喜宴

14．升学宴、谢师宴最具实战全攻略

15．“三式九招”助你化解业务员管理危机

16. 别笑！有人借广场舞大卖白酒，你知道吗

17．促销新玩法：两个主题促销案例效果出人意料

18．“天龙八步”教会你如何招商

19．四级招商会帮你解决产品布局、动销等难题

20．六步教你如何玩转元旦春节有奖订货会

21．“一表六招五点”，轻松拿下“元旦春节订货会”

22. “3+4+5”模式：搞定乡镇并不难

23．看和美女聊天的故事，学做酒水会议团购

24．旺季来临：怎样签“包量协议”才能良性动销

25．还怕宴席搞不定？——“傻瓜”看完都会做了

26．五大实战案例告诉你：春节白酒如何铺市更动销

27．真实案例：你想不到的按揭团购

28．白酒的信息化之路

29．一县1000万元，屌丝团购商转型的真实故事

30．经销商，六七八三个月手把手教你抓销量

31．铺货10大魔鬼细节，向回款和销量拿“满分”

32．找准团购代理人，一招实现区域市场村村通

33．大众酒的婚宴应该这么干

第三部分：《微酒》独立策划

1.王朝成2014《微酒》秋糖论坛——大众酒新思维“634”密码

2.神奇预言高端崩盘之后，他如何判断酒业2015

3.单品过亿瓶：大众酒的成功模式

4.白酒年轻化，是出路还是迷途

5.淡季不练兵，旺季无人用，还不快来看看练兵口诀

6.酒水版：月薪3000元与月薪30000元文案的区别

7.干白酒难，难在酒业10大新常态

8.白酒投机的7种“死法”

9. 中国葡萄酒市场分析

第四部分：业内大调查

1.泸州老窖集团的华北野心

2.酒业寒冬，10亿元金剑南成商家抢手品牌成功术

3.揭开阿里巴巴王国的酒生意，让马云卖酒需做到什么

4.徽酒黑马从5亿元到25亿元，大众酒王者争霸的“八种武器”

5.牛栏山陈酿专题研究报告

6.劲酒会不会怕了歪嘴郎

第五部分：十大经典案例

案例一：20亿元歪嘴郎，江湖传言中最靠谱的成功真经

案例二：老村长酒，60亿元传说的野蛮成长报告

案例三：逆增长——洋河股份星得斯葡萄酒如何做到一年超3亿

案例四：成就100亿元稻花香的“新农村金网工程”

案例五：1天2200万元，看洋河如何玩出酒企电商销量第一

案例六：80天“郎酒闯关”，来自内部“四大酒商”的绝密经验

案例七：3年10倍的奥秘—大众酒高效动销模式小结

案例八：1年3亿元，毛铺苦荞酒向劲酒“偷”了什么

案例九：不乱价的促销：对比白云边、稻花香是怎么做的！

案例十：新疆白酒伊力特逆市增长的背后

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作者简介

微酒一、微酒是什么微酒是以微信为推送平台的新媒体，通过每日推送精彩文章，为读者提供酒水行业*价值的资讯，与读者分享酒水行业*成功的实战案例，提供区域详细的调研报告及企业领袖人物的访谈。微酒拥有庞大的粉丝量，位居行业公众微信平台**，日均访问量1.5万人次，并且每天都在迅速增长。目前酒水行业的大佬都已经纷纷关注了微酒并给出了很高的评价。如剑南春集团董事长乔天明、洋河股份董事长张雨柏、汾酒集团董事长李秋喜、景芝酒业董事长刘全平、衡水老白干总经理王占刚、赊店老酒总经理李刚、洛阳杜康控股总经理吴书青等人都已经关注了微酒。微酒旨在为酒水行业的所有从业人员提供便捷阅读的专业阅读平台，打造酒水行业**交流圈。2014年10月9日，微酒在重庆秋季糖酒会上成功举办一场700多人到场参加的高峰论坛，成为有史以来糖酒会上由新媒体举办的规模*、影响力*广的论坛。二、微酒的人脉资源我们会稳步推进酒水行业的各交流圈和俱乐部建设。与目前所有的交流群不同的是，我们会严格界定交流的规则，避免干扰用户，同时我们会按照“好邻居”的标准甄选加入俱乐部的成员。