《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》
       创业企业如何有效地定义和衡量项目的发展进程？如何与内部和外部利益相关者进行沟通？如何在创业的早期阶段从分散的各类指标中筛选出有意义的指标？如何确定你所选择的商业模式能够正常运转？如何获得规模化发展？
      《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》针对技术型创业企业如何快速成长给出了关键的衡量指标。作者结合商业模型、思维流程图和真实的创业案例，利用精益画布进行了详尽说明，为创业企业的迅速扩张提供了科学的指导。本书基于“目标”“观察与定位”“学习、利用、突破”“实验”“分析”，以及“下一步行动”这一框架，并通过确定发展目标、优化商业模式、实现精益突破三个部分来说明如何使用这个框架。
     《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》适合企业管理者、创业者阅读，尤其适合有对精益创业感兴趣的读者阅读，也可作为相关咨询和研究机构的参考读物。

《极速增长：企业扩张策略》
       本书专门针对创业公司进入“首次扩张增长期”所写。书中，以“8shoes扩张法则“为思考框架，帮助处于这个阶段的创业公司，以及以创业公司形式孵化的变革型项目做出清晰的战略选择。
       8shoes扩张法则，帮助了超过500家创业公司在首次扩张期取得了成功，从而让企业进入平稳发展期，持续获得市场份额、业务利润并积累企业知识，提升公司的竞争力。
       为创业公司持续扩大规模，打下了良好的基础。
       本书受到国内权威战略研究学者，北大国家发展研究院BI-MBA教务主任马浩教授的肯定。同时，书中提供了大量实践案例，让读者轻松掌握8shoes扩张法则，是难得一见的优秀作品，具有极高的阅读价值。

目录
《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》
引言 又一本创业企业的成长指南，这样的书是不是太多了 001
第一部分 确定发展目标
第一章 市场认可度即目标 023
第二章 利用封底计算法验证商业模式 050
第三章 创建市场认可度模型 074
第二部分 优化商业模式
第四章 客户工厂蓝图 107
第五章 检验客户工厂 130
第六章 寻找瓶颈 143
第三部分 实现精益突破
第七章 科学家的艺术 165
第八章 高效实验的七大习惯 191
第九章 善用失败 216
第十章 打破“专业化的诅咒” 230
第十一章 对自己负责 259
结语 268
致谢 271
附录1 277
附录2 278
附录3 279
附录4 280

《极速增长：企业扩张策略》
导读 ００１
推荐序 ００１
自序 ００１
你是谁，决定了你该如何扩张 ００１
一、 从何处入手： 扩张战略的分类 ００２
１ 产 品 和 服 务 种 类 扩 张  ００３
２ 市 场 区 域 扩 张  ００４
３ 跨 行 业 扩 张  ００５
二、 认清自己： 分析初期公司所积累的优势 ００７
１ 生 产 资 料 与 要 素  ００７
２ 资 源 的 企 业 特 定 性  ００８
３ 企 业 竞 争 力  ００８
４ 核 心 竞 争 力  ００９
５ 动 态 能 力  ０１０
三、 如何才能确定 “我到底是谁”  ０１４
１ 客 户 为 什 么 要 买 我 的 产 品 和 服 务  ０１４
【 案 例 】 教 育 连 锁 行 业 ＳＡＡＳ 软 件 的 ＦＡＢ 框 架  ０１４
２ 我 依 靠 什 么 能 力 来 满 足 客 户 的 需 求  ０１９
【 案 例 】 健 身 房 的 ＦＡＢ 框 架  ０２０
３ 我 是 怎 样 获 得 这 种 能 力 的  ０２４
四、 穿上 ８ 只鞋 （８ＳＨＯＥＳ）： 选择适合你的扩张战略 ０２６
第一只鞋：走稳脚下路 ０２９
一、 ３６０ 度复盘： 洞悉竞争优势 ０３０
１ 能 力 需 求 和 自 我 能 力 之 间 的 差 距  ０３２
【 案 例 】 跨 境 电 商 服 务 公 司 的 竞 争 力 分 析  ０３４
２ 纵 向 与 横 向 上 的 竞 争  ０３７
【 案 例 】 塑 造 高 端 有 机 米 公 司 的 短 期 差 异 化 价 值  ０３９
３ 科 技 创 新 与 商 业 模 式 创 新  ０４０
二、 将 “发挥和提升竞争优势” 制度化 ０４３
１ 使 命 和 价 值 观 是 制 度 的 根 基  ０４３
【 案 例 】 家 得 宝 公 司 的 使 命 和 价 值 观  ０４４
２ 将 使 命 和 价 值 观 转 化 为 制 度  ０４６
【 案 例 】 大 客 创 新 咨 询 公 司 的 使 命 和 价 值 观  ０４８
３ “ 讲 故 事 ” ——— 传 递 使 命 和 价 值 观  ０５１
【 案 例 】 星 巴 克 创 始 人 霍 华 德 · 舒 尔 茨 “ 我 是 谁 ”
的 故 事  ０５２
第二只鞋：建立防火墙 ０５７
一、 “事前验尸法”： 第一层防火墙 ０５８
１ “ 事 前 验 尸 ” ， 摆 脱 群 体 性 偏 袒 效 应  ０５９
２ 得 失 分 析 ， 高 效 管 理 战 略 实 施 过 程  ０６１
【 案 例 】 化 妆 品 公 司 扩 张 战 略 的 “ 事 前 验 尸 ”  ０６２
【 案 例 】 ＡＩ 公 司 的 “ 得 失 分 析 法 ”  ０６５
二、 建立战略调整冗余度： 第二层防火墙 ０６７
１ 在 三 大 类 扩 张 战 略 间 调 整  ０７０
２ 在 某 一 战 略 内 部 调 整  ０７２
【 案 例 】 日 本 本 田 公 司 的 渠 道 创 新  ０７４
三、 提升领导力： 第三层防火墙 ０７６
第三只鞋：探究商业的发展规律 ０７９
一、 “大” 和 “小” 的逻辑转化 ０８０
１ 管 理 规 模 增 大  ０８１
２ 运 营 成 本 规 模 增 大  ０８２
３ 产 品 和 服 务 的 市 场 范 围 增 大  ０８５
【 案 例 】 万 豪 酒 店 ＣＥＯ 的 决 策 过 程  ０８７
４ 企 业 和 品 牌 影 响 力 增 大  ０８９
【 案 例 】 美 国 强 生 公 司 的 危 机 公 关  ０９０
５ 抵 抗 风 险 的 能 力 增 强  ０９２
二、 给成功一点时间 ０９５
１ 大 概 率 窗 口 期 Ｔ ０９５
２ Ｓ 战 略 前 瞻 性 分 析  ０９８
【 案 例 】 阿 里 巴 巴 以 弱 胜 强  ０９８
３ Ｃ 竞 争 对 手 追 赶 时 间 分 析  ０９９
第四只鞋：挖掘商业模式中能极速指数化扩张的要素 １０５
一、 指数化要素 １０６
１ 指 数 化 增 长  １０７
２ 网 络 效 应  １０８
【 案 例 】 构 建 洗 车 行 业 的 网 络 效 应  １２０
二、 闪电式扩张 １２４
第五只鞋：盯梢竞争对手 １２９
一、 警惕恶意竞争 １３０
１ 系 统 思 考 ， 构 建 竞 争 壁 垒  １３１
２ 重 视 竞 争 ， 主 动 探 知 信 息  １３４
３ 洞 悉 本 质 ， 选 择 出 人 意 料 的 战 略  １３５
４ 与 善 意 者 结 盟  １３８
５ 保 持 低 调 ， 争 取 时 间  １４０
二、 提升竞争自由度 １４２
１ 管 理 的 自 由 度  １４２
２ 竞 争 自 由 度  １４４
三、 向对手的软肋开炮 １４８
１ 为 什 么 要 关 注 对 手 弱 点  １４８
【 案 例 】 珠 江 啤 酒 、 燕 京 啤 酒 价 格 战  １４８
【 案 例 】 大 疆 公 司 的 战 略 定 力 ： 只 赚 难 赚 的 钱  １４９
２ 关 注 用 户 需 求  １５２
四、 与客户需求竞争 １５３
【 案 例 】 客 户 的 任 务  １５４
五、 竞合战略决策 １５６
【 案 例 】 集 采 合 作  １５７
第六只鞋：精算复制成本 １５９
一、 系统思考： 把成本当成一个系统 １６０
１ 成 本 是 一 个 复 杂 系 统  １６０
２ 知 的 资 本  １６１
【 案 例 】 茑 屋 书 店 知 的 资 本  １６２
３ 时 间 成 本 会 让 财 务 成 本 意 外 地 增 加  １６３
４ 机 会 成 本 ， 让 你 蒙 受 选 择 的 损 失  １６５
二、 测算每种扩张战略的成本 １６７
１ 明 确 扩 张 战 略  １６７
２ 用 成 本 系 统 来 思 考  １６８
【 案 例 】 成 本 压 力 测 试  １６９
第七只鞋：建立反馈系统的实验 １７３
一、 低成本尝试： 从易到难 １７４
１ 经 验 失 效  １７４
２ 无 知 、 测 算 和 赌 性  １７６
目 录
００５   
３ 实 时 反 馈 系 统  １７７
【 案 例 】 本 田 摩 托 北 美 扩 张  １７８
二、 整合思维： 组合优战略 １８１
１ 什 么 是 整 合 思 维  １８１
２ 整 合 思 维 创 造 优 战 略  １８２
三、 关注过程： 即时反馈， 动态调整 １８６
１ 个 性 与 组 织  １８６
２ 放 权 与 管 理  １８７
第八只鞋：全面开战 １８９
一、 绘制你的扩张战略矩阵图 １９０
１ 扩 张 战 略 选 择 矩 阵 图  １９０
２ 战 略 选 择 １６ 问  １９３
二、 “战略选择思考矩阵” 工具应用案例 １９５
【 案 例 】 汽 车 香 水 公 司 的 扩 张 战 略  １９５
结语 没有固定不变的完美，只有不断朝着完美优化 ２０２