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不战而胜:以小博大的竞争战略
高建华  (作者)
你是否希望赢得这四个权力——主动权、主导权、话语权、定价权?你如何才能赢得这四个权力——选对路、找对人、问对话、做对事?本书从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释,给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术,它的实用之处在于有工具、有方法;包含了7个成功企业的完整操作范例,它的实战之处在于有案例、有点评,作为著名专家高建华先生倾力打造的管理读物,它的实在之处在于有实践、有效果。
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目录
2-1如何寻找产品创新的源泉
第二节:挖掘消费者深层次需求
2-2用户绝对不是“上帝”,别把用户惯坏了
2-3挑剔的消费者造就卓越的品牌
2-4“衣食住行”之后人们关注什么?
2-5“吃饱了撑的”一族带来的新商机
2-6如何抓住“80后”的心?
2-7市场调研从哪里入手?
2-9自我检查问答题
第三节:中小企业如何打造竞争优势
3-1竞争优势从何而来?
3-2竞争压力模型与应用
3-3竞争状况的演变与影响
3-4协同竞争 –新的思维模式
3-5 打造有利于企业健康发展的“生物链”
3-6学会逆向思维 – 什么情况下能?
3-7“以弱胜强”的进攻战略
3-8“有所为,有所不为”的迂回包抄战略
3-10自我检查问答题
第四节:商业模式设计六部曲
4-1发现机会,验证机会
4-2商业模式,系统思考
4-3产品概念,打动人心
4-4产品定义,明确定位
4-5财务分析,有理有据
4-6事业成功,组织保障
4-8自我检查问答题
成长篇:市场营销的战略战术
第一节:创造价值
1-1营销4P理论过时了吗?
1-2“客户体验”决定完整产品的价值
1-3先慢后快的产品开发之路
1-4把好想法变成现实需要流程和方法
1-5如何推出适销对路的好产品?
1-6为什么物美价廉的产品不一定占有市场?
1-7市场上的第一个为什么在中国不灵?
1-8创新不是技术问题和资金问题
1-10自我检查问答题
第二节:体现价值
2-1进入壁垒与过河拆桥
2-2追求暴利等于自杀
2-3千万不要假定竞争对手比你“傻”
2-4凭什么价格高
2-5凭什么价格低
2-7自我检查问答题
第三节:沟通价值
3-1以理服人的理性沟通
3-2“地毯式轰炸”的时代已经过去
3-3“知名度”不等于“美誉度”
3-4 善用市场宣传的推拉战术
3-5 设计出有冲击力的广告词
3-7自我检查问答题
第四节:交付价值
4-1销售渠道的选择与管理
4-2运用“销售漏斗”有效掌控销售队伍
4-3优秀的销售人员什么样?
4-4市场部与销售部的分工合作
4-5抢占电子商务的制高点
4-7自我检查问答题
第五节:营销大趋势
5-1运用“恐怖营销”让客户自己说服自己
5-2如何衡量市场营销部门的业绩?
5-3市场的离散化趋势与长尾理论
5-4“战争与和平”的选择
5-5 未来是平台制胜的时代
5-6自我检查问答题
成熟篇:从偶然成功走向必然成功
第一节:企业为战略规划与设计
1-1 不要误把经营目标当战略
1-2 掌握企业经营管理背后的逻辑
1-3“计划赶不上变化”是错误的认知
1-4真正的危险都在视线之外!
1-5战略规划能给企业带来什么价值?
1-6企业战略规划如何做最有效?
第二节:营销与销售团队建设
2-1 会做选择题,轻松做老板
2-2如何让管理者与老板同心同德
2-3 为什么企业大了,员工就自私了
2-4如何培养优秀的市场总监?
2-5 打造“狼性团队”的误区
2-6 如何留住优秀的管理人员和核心员工?
2-7自我检查问答题
案例篇:他山之石可以攻玉
第一节:帮助他人,成就自己 - 饭统网案例点评
第二节:发现蓝海机会,实施蓝海战略 – 如家案例点评
第三节:换个方向就是第一 – 雷士照明案例点评
第四节:走在时代的前列 – 扬业照明案例点评
第五节:冠军是怎样炼成的 – 德青源案例点评
第六节:“千里之行始于足下 – 奥康案例点评
第七节:学会借力,迅速发展 – 猫王家具案例点评
答疑篇:企业经营管理疑难问题解答1-10
答疑篇:企业经营管理疑难问题解答11-20
答疑篇:企业经营管理疑难问题解答21-30
答疑篇:企业经营管理疑难问题解答31-40
答疑篇:企业经营管理疑难问题解答41-50
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作者简介
名师学院领域学院院长,对外经济贸易大学,南京大学商学院,北京大学汇丰商学院,吉林大学管理学院正式授牌客座教授、中国为数不多的具有国际化经验的高级职业经理人、曾任中国惠普公司助理总裁,首席知识官(CKO),公司决策委员会成员,市场总监,战略总监等职务。
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电子书价格:
¥18.40
识干家自营
出版日期:2011-03-01
页数:294页
印刷方式:黑白
书号:9787111332336
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