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上火的凉茶
陈玮编著的《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉 的营销之战)》讲述了：从20世纪90年代的艰难创业 到成 为如今中国饮料行业的巨头，加多宝 公司是如何一步步攻城略地，用凉茶 征服了整个市场?从租赁品牌到一纸 诉状夺回价值千亿的“王老吉”商 标，广州医药集团公司为何却在终端 阵地上马失前蹄?从携手并进到反目 成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜 谁负，中国凉茶业的未来又将如何? “怕上火喝王老吉”，一句妇孺 皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商 业大战。在这个不流血的战场里，群 雄并起，可口可乐、百事可乐、和其 正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、 宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出 怎样的激烈火花?加多宝冠名“中国 好声音”处处**，广药王老吉凭借 商标亦步亦趋，《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉 的营销之战)》将为您揭开中国 凉茶营销之战的真实面纱。
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目录
阵地战不是谁都可以打
第三篇 解密凉茶行业
第7章 不平静的凉茶江湖
“夏枯草”事件
加多宝与广药的同门之争
凉茶的江湖，乐观还是悲观
第8章 凉茶江湖的营销大战
凉茶后来者对王老吉的进攻
凉茶行业，需要价格战吗？
如何从优秀到卓越？
第四篇 竞争——解密王老吉的竞争对手
第9章 邓老凉茶，瞄准王老吉的弱点
邓老凉茶的传奇诞生
中国凉茶道——侧翼进攻出奇兵
去火不伤身——进攻敌人的弱点
定位高端——有争议的侧翼进攻
进攻中屡屡失误
传播的主题过多
不该大规模进入现代渠道
没有坚持品牌战略
营销将领的任命
第10章 万吉乐，与王老吉势不两立
万吉乐站在了王老吉的对立面
“新一代”凉茶——与凉茶始祖身份对立
“Enjoy myself”的情感定位——与功能定位相对立
游击战与阵地战的对立
万吉乐的失误之处：没有彻底对立
价格没有彻底对立
产品形态没有彻底对立
根据地的思路没有执行下去
销售管理制度没有因地制宜
第11章 霸王凉茶，日化霸主挑战凉茶之王！
霸王的发展历程
霸王出凉茶，胜算几何？
跨品类的品牌延伸
“霸王”在凉茶项目上的轻敌
跳出凉茶项目看霸王集团
第12章 和其正的失败与成功
和其正的诞生背景
第一轮进攻：阵地战
第一轮进攻的成败得失
第二轮进攻：运动战
第二轮进攻的经验总结
第13章 百事可乐的凉茶，草本乐
百事进军凉茶市场
草本乐的营销策略
营销战策略——游击战
产品策略——轻松养身
广告策略——诉求情感
草本乐的营销败因
第一大败因——缺乏合理的营销作战方式
第二大败因——品牌定位上的摇摆
第三大败因——协同作战能力不强
第四大败因——大企业病
百事可乐该如何打造凉茶新品牌？
第14章 宝庆堂，凉茶业的无名英雄
深晖凉茶，与王老吉并称南粤双雄
宝庆堂，横空出世
产品：传统与现代的结合
渠道：更完善的市场通路
价格：价格战抢占本地市场
推广：全方位出击 确立区域强势品牌
如何客观评价宝庆堂和深晖
从营销战的角度评价
从品牌塑造的角度评价
从项目经营的角度评价
第五篇 决战：解密加多宝与王老吉的未来发展
第15章 中国好声音，加多宝的世界末日之战
解密中国好声音
市场现状解密
外部环境解密
主要竞争对手解密
节目自身解密
解密世界末日之战
末日之战的前奏
大战前的准备
大决战正式开始
四两拨千斤，打乱广药节奏
制造话题，转移品牌资产
终端阵地， 寸土必争
未雨绸缪、提前占仓
中国好声音的反思
第16章 谁将是凉茶大战的最后霸主
凉茶双雄大战，殃及池鱼？
加多宝处处领先，广药亦步亦趋
广药王老吉如何夺回消费者？
谁将笑傲凉茶的江湖
终端掌控力
品牌力
论持久战
纸盒凉茶 百亿蓝海
附录：从战争中学习营销
涿鹿之战：公元前26世纪
城濮之战：公元前632年
萨尔浒之战：公元1619年
七亘村重叠伏击战：公元1937年
百团大战：公元1940年
衡阳血战：公元1944年
四平血战：公元1947年
一战四平
二战四平
三战四平
四战四平
天津攻坚战：公元1949年
作者简介
评论
电子书价格：
¥19.80
识干家自营
出版日期：2017-10-24
页数：323页
印刷方式：黑白
书号：978751552222
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