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白酒营销的第一本书
本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。
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目录
第三章 科学管理渠道与终端
一、经销商管理五原则
二、牵住二批商的鼻子
三、终端操盘的再思考
四、终端变革的新营销
五、名烟酒店运作目标
六、名烟酒店动作方法
第四章 合理运作目标市场
一、地方名酒的区域前景
二、区域市场需要合格经理
三、区域市场的第一品牌
四、区域名酒的凤凰涅槃
五、区域市场的颠覆之道
六、区域市场的运做解剖
七、婚宴市场-爱你不容易
八、省外市场-距离产生美
第五章 让旺季更旺、淡季不淡
一、旺季销售六大任务
二、旺季打好“压货战”
三、旺季库存处理法
四、旺季之后的冷趋势
五、应对淡季的到来
六、突破淡季的瓶颈
第六章 经典案例解析
一、雪峰窖：坚持核心原则
二、老酒坊：资本撬开市场
三、黄鹤楼：再看盘中盘
四、千秋神：乱市扭转乾坤
五、喜来乐：锁定高端通路
六、新清爽：品牌驱动促销
作者简介
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电子书价格：
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识干家自营
出版日期：2012-04-30
页数：225页
印刷方式：黑白
书号：9787547018033
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