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调味品营销第一书
陈小龙  (作者)
   作为中国第一部调味品营销管理书,本书为作者及团队15年全方位监控中国市场50个中外著名调味品品牌企业管理、市场运作、产品推广得到的研究发现和经验总结。
    本书全方位概括了调味品营销的方方面面,从市场分析入门到具体策略、再到整体战略,并提供了切实有效的销量提升和解决问题的具体办法;详细的案例介绍与分析更是让人受益匪浅。
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目录
第一章 行业趋势
第二章 产品策略
第三章 价格策略
第二节 价格调整的时机
第三节 案例分析
第四章 分销策略
第一节 批发渠道运作指南
第二节 餐饮渠道运作指南
第三节 零售渠道运作指南
第四节 工业渠道运作指南
第五节 封闭渠道运作指南
第六节 新兴渠道运作指南
第七节 案例分析
第五章 市场运作与销量提升
第一节 市场的真相
第二节 单点销量提升应考虑的问题
第三节 县级市场运作指南
第四节 区域品牌突破
第五节 即期品解决
第六节 案例分析
第六章 市场营销战略
第一节 调味品“品牌帝国”的几大阶段
第二节 中小调味品企业营销战略
第三节 案例分析
案例6-1:海天酱油,味王雄心
案例6-2:味高兴亡,一个小企业的成功与失败(上)
案例6-3:味高兴亡,一个小企业的成功与失败(下)
第七章 经销商的转型之道
第一节 为什么要转型(Why)
第二节 转型的技巧(What)
第三节 向何处转型(Where)
第四节 怎么转型(how)
第五节 聚焦自身优势(who)
[更多目录]
作者简介
中国调味品市场著名营销专家, 曾先后服务于:海天味业(中国调味品厂商)、新加坡福达食品集团(东南亚著名风险投资公司,品牌:味事达、广合)等公司,历任销售经理,区域总经理、总经理等职务。 他在中国本土市场实战 10余年,多年管理大型团队,对运作全国市场有较多成功经验。 他的足迹遍布中国本土近30个省市自治区,长期深入销售一线、采集并研究了*一手的中国调味品市场资讯,对于中国调味品及餐料企业的市场推广、销售管理、公司运营等研究极为透彻。 陈小龙现任广州名道营销顾问有限公司总经理,其团队拥有中国市场关于调味品行业很多的资源和营销网络,记录了中国调味品市场10万多个批零网点的销售渠道资料,掌握了中国8大销售区域调味品核心经销商及500家企业的详细背景资料。为多家国内及国际品牌在中国的发展作出了卓有成效的贡献。
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识干家自营
出版日期:2014-05-01
页数:200页
印刷方式:黑白
书号:9787515808666
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