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白酒营销1:中小酒企操盘与崛起
(作者)
本书作者结合自己二十多年的白酒从业经验,从市场出发,以实战为主撰写本书,对行业进行深度分析和解析。
本书主要分为两大部分,实战思考篇与操作方法篇。
在实战思考篇中,重点介绍了白酒品牌突围之路、白酒行业的品类营销趋势、区域市场破局全景解析、光瓶酒操作案例分享、区域市场破局实战分析、解密了白酒行业品牌买断运营、后危机时代下酒类企业的营销创新及酒企案例等内容。
在操作方法篇中,重点阐述了市场“五化”管理模型、新品上市操作宝典、激活新品牌新市场四大法宝、小区域高占有4×4深度动销模型、区域市场5×5组织管理工具等一大批实用性操作方法,这些方式方法在历次实战中取得了良好的效果及业绩。
本书适合白酒行业的从业者,不论您是老板或厂家营销人员、区域经理还是经销商,希望本书都能给您带来启迪和帮助。
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目录
解密白酒行业品牌买断运营
品牌买断运营的起源
品牌买断运营的发展
四大模式和“五毒”
品牌买断运营的A商时代
品牌买断运营成功的条件
经销商生意经:在产业链条上起舞
酒水商贸企业发展战略的制定原则
酒水商贸企业的五种战略模式
酒水商贸企业发展的前景
经销商生意经:产品选择与开发
企业战略确立思路
分析与确立产品线
产品功能评估和产品选择
厂商合作是产品运作成功的关键
厂商合作,痛并快乐着
案例:厂商合作的烦恼
厂商合作的三种模式
经销商企业管理升级
经销商企业管理升级之痛
人才培养系统
薪酬管理系统
价值观、厂商合作与组织结构塑造
经销商基业长青的密码:企业文化
企业文化这件事
老板个人行为与企业文化
家族企业的文化
经销商基业长青的密码:交接棒
新老交替的长远规划
接班人培养的艺术
独立创业到渐渐参与
列车营销带来的启示
记忆的碎片
营销的启示
案例:迎驾糟坊的产品定位
产品结构梳理和推广定位
品牌核心价值及诉求的推演提炼
第二篇操作方法篇
“五化”管理模型,让销量提升十倍
建“傻瓜式”模板形成标准化
用“传帮带”思维建立学习化
将“成功案例”总结模式化
树“正确观念”打造标杆化
建“机制文化”实现情感化
新品上市:“3+1”市场调查法
调查目的和调查内容
调查方法和市场确定
新品上市:终端铺市实战
终端铺货四步曲
铺货流程
铺货的具体方法
新品上市:零售和卖场动销
零售网点动销:针对渠道成员
零售网点动销:针对消费者
商超卖场动销
四大法宝让新品动销不再难
新品上市:酒店终端的动销
酒店终端动销:针对老板和服务人员
酒店终端动销:针对消费者
酒店其他针对消费者的促销方式
光瓶酒营销升级的奥秘
光瓶酒竞争格局变化
光瓶酒营销升级的机会
小区域高占有4×4深度动销模型
四子快渠道4444工程
四社慢推广3333互动
区域市场5×5组织管理工具
组织管理5环节
执行力管理5环
区域经理促销管理实战宝典
促销管理的三阶段
具体活动的执行
促销活动应注意的问题
保健酒市场的趋势与思考
保健酒主流化的4大趋势
主流趋势下的4个思考
光瓶酒新品在县级市场如何用100天销售2万件?
1只漂亮产品
2种模式导入
3大策略下乡
4个工程落地
[更多目录]
作者简介
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出版日期:2020-08-13
页数:300页
印刷方式:黑白
书号:978720116232-4
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