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家具建材促销与引流
薛亮  李永锋  (作者)
泛家居行业经过多年的快速发展,随着房地产行业的降速,也迎来了自身发展的拐点,由于泛家居行业体验性强、单值高、服务环节多、流程长的特点,导致互联网对泛家居行业的影响还较弱,目前泛家居行业更多的还是利用线下营销活动的手段来促进销量的提升。
一场营销活动就像一场战役,考验的是商家策划能力、产品能力、执行能力、推广能力及团队凝聚力等综合实力。
本书结合作者多年的营销活动实践操作及思考总结,立足于家居建材营销的实际情况,对泛家居营销活动执行模式、执行工具、执行关键环节、项目考核标准、活动执行老师应掌握的一些相关知识进行汇总。针对目前采用的各种营销模式分类讲解,对各个环节逐个剖析,让人一看就懂一学就会。
本书对于家居建材营销人来说是一本教科书,提供一套标准化操作模板,可供参考学习借鉴。同时可以解决营销人新人培养,人才复制难的问题!对于工厂、经销商的价值在于可以了解、学习、借鉴第三方营销人的操作思路及方法,为己所用!
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目录
模式六大团队天天签单模式
1.大团队概述
3.大团队组织架构
5.大团队打造机制
7.大团队督导分工与职责
9.店长会议流程及内容
11.两天一夜培训流程
13.早会流程
15.老板会流程
17.督导每日工作流程
19.品牌被带单统计表
21.带单统计表
23.阶段工作总结表
25.老板通讯录
27.任务完成情况统计表
模式七商场大促模式
1.活动概况
3.“×天来了”活动中期执行
5.传播策略及媒体投放排期
7.商场奖励办法
9.附件
模式八工厂省级联动模式
1.省级联动活动框架
3.办事处前期配合准备事项
5.参战编号及统计表
7.启动会物料准备事项
9.门店体检诊断表
11.过程管控机制
13.广告投放标准
15.锁客模式
17.冲刺阶段安排
19.爆破工作进度安排
21.爆破人员分工
模式九装企大促模式
1.前期对接
3.激励机制
5.优惠政策红头文件
7.督导老师工作职责
9.户型解析会落地方案
11.落地物料及分工
13.总结会流程
模式十微信联盟爆破模式
1.集客入群
3.开始前红包预热
5.告知签单规则
7.红包最佳领取礼品
9.公司、团队简介
11.爆款报价、优惠政策
13.签单、逼单
15.线下转单邀约
附录重要工具补充
一、老板对接会
二、砍价与被砍
三、积分系统
四、微信推广软文
五、互动游戏
六、门店管理顺口溜
七、项目战神考核标准
八、落地爆破说唱主持文稿
九、徐石林老师内部分享
推荐作者得新书!
1120本土管理实践与创新论坛
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作者简介
薛亮,资深营销策划咨询师、资深人力资源管理师、高级培训师。 曾在海底捞工作、研究四年。后从事家居建材行业营销策划及管理咨询培训六年,雪山老师六年家具建材行业经验的积累,对家居建材品牌的全面运作管理、营销通路的建设、联动促销的设计,商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和成功的案例。
李永锋,河南智普企业管理咨询有限公司总经理 家具建材实战派营销专家
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识干家自营
出版日期:2019-11-11
页数:230页
印刷方式:黑白
书号:9787201151854
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