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润滑油品牌营销:3年从0过亿
张金荣  (作者)
作者结合自己20多年的润滑油从业经验,通过本书解答了品牌打造期间各种各样的问题。包括公司起名、股份合作、商标注册、包装设计、卖点提炼、单页设计、价格拟订、招商政策、渠道拓展、品牌宣传、终端推广、门店运营、人员管理、市场运维等,帮组小微企业,迅速成长为知名品牌,在行业拥有自己的一席之地。
本书没有说教,只有方法,适合小微企业、代工品牌、经销商、营销人阅读。
我们的理念是“从0到亿,只需3年”,即使你只有5-6位销售,看了本书,年销亿元,你也做的到!
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目录
1、包装桶怎样才坚固耐用
2、包装桶造型考虑什么
3、桶形高宽厚的比例
4、球形桶不好用
5、方桶尽量不用
6、慎用金属罐
7、包装不要画蛇添足
第二节包装创新的几个途径
1、10个创新思路
2、包装颜色和规格能提升档次
3、容量用Kg还是用L
4、装4瓶还是装6瓶
5、增加包装附加值的三个途径
6、包装桶多长时间更换好呢
第四节桶帖设计与卖点展现
1、标签就是产品的脸面
2、突出产品名称
3、要考虑电商应用
4、模内贴有必要用吗?
5、400、800电话没必要放
7、任何地方,不要用生僻字
8、标签设计要延伸到纸箱
1、流通环节的价差设计
第四章:价格切开市场的尖刀
第一节价格优势从哪里来?
2、这样才能碾压对手
3、为何柴机油价格卖不上来
4、主流产品的价格不能随便定
5、别用伪洋品牌提升价格
6、卖220,还是280
7、同一款产品,规格不同的定价规律
8、5个途径,让用户觉得超值
第二节做促销要避免价格穿底
1、推广活动需要考虑的3个问题
2、促销周期怎么定
3、打折不如免费送
4、这样促销不破坏价格体系
5、冷门产品热门产品,促销哪个?
6、这些促销品是浪费
7、这些促销品效果好
9、保温壶,开拓柴机油市场的利器
10、重奖,不如人人有奖
第五章:渠道制定游戏规则
第三节渠道政策这样定
1、阶梯式返利是炸弹
2、固定式返利让市场稳定
3、阶梯返利怎样设定
4、终端投资撬动市场
6、开订货会要看时机
8、窜货,要防患未然
第四节区域拜访流程
1、找准塔基市场:三北
2、怎样拿到经销商信息
3、打感情牌不如提供利益
6、要拜访大牛
4、用好客户名片
5、经销商关心哪些事
7、客户沟通五步法
第五节怎样打动经销商
1、市场调研要顺藤摸瓜
2、经销商选择标准是什么
3、找什么样的经销商呢?
4、最低任务多少合适
5、60万的销售任务怎么谈
6、产品试用,免费还是有偿
7、经销商试销,你会同意吗?
8、让经销商无法拒绝你
9、电话邀约台词
第六节这样招商更快捷
1、这样展示你的亮点
2、给客户谈方案
3、给客户留什么资料
4、大品牌代理商要求多
5、小品牌代理商更有潜力
6、给经销商谈的方案从哪里来
7、给客户展示这些
8、怎样用好展会招商
9、招商,要招到什么时候?
第二节润滑油电商胜算几何?
1、润滑油能互联网+吗?
2、电商为何赚钱更难
3、润滑油+互联网可以这样做
第六章:会招成本低效率高
1、开招商会花多少钱
2、3个会招好时机
3、会招模式的4大优势
4、会招模式需要多少销售人员?
5、举办会招的城市,怎么选
6、怎么吸引经销商来参会
第三节会招场地安排
1、会招场地怎么定?
2、酒店怎么选
3、会场怎样布置
4、用好礼品
5、邀请多少经销商合适
第四节会招讲什么说什么
1、招商会的内容怎么安排
2、请技术大咖吗?
3、招商会的内容怎么安排
第五节怎样提高会招的成交率
1、学会造势
2、掌握借势
3、给自己贴金
4、创造成交氛围
5、如何让经销商争相订货
6、如何促成现场签单
第六节会招工具的准备
1、会议资料袋里装什么?
2、招商单页的制作
3、邀请函这样做
4、你会议室里,是否缺张地图?
5、一个地区邀请几个经销商
第七节经销商激励政策
1、经销商奖励怎么设定
2、首批订货,支持什么
3、合同签约周期怎么定
4、送车,送什么车
5、年终返利给什么
第七章:运维一个好汉三个帮
第一节招人用人是头等大事
1、请总监要注意什么
2、空降高管怎么用
3、不要招小团伙
4、慎用工作3年以上的老油条
5、不给员工干股
6、销售计划这样做
7、薪酬可以这样定
9、不要兼职销售
10、保持业务连续性
第三节营销目标与实施
2、宣传和推广的节奏
3、广宣费用做什么
4、企业简介,你需要写3个
3、单页三要素
5、企业简介要突出“三性”
第四节广宣三剑客
1、单页海报手册要卖货
2、海报制作要点
4、促销单页要有“价值”
5、这些广告不要做
6、这些广告效果好又划算
第八章:宣传微信微博自媒体
第一节三位一抖实操
1、微营销能打开市场吗
2、有了自媒体还做官网吗
3、企业网站怎么做
4、微博营销怎么做
5、今日头条怎么操作
6、抖音怎么玩
7、宣传素材从哪里找
第二节企业和媒体关系
1、为什么要和媒体搞好关系
2、怎么处理媒体关系
3、企业最可怕的是没有消息
4、给媒体供什么稿子
5、不要一稿多投
6、发文件能用QQ?微信?
7、负面新闻怎么处理
第三节自媒体的操作
1、软文为什么要短
2、软文配图规则
4、公众号的排版
5、软文形式有哪些
3、标题撰写原则
5、推广会新闻怎么写
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作者简介
专注润滑油市场20年,遍历了润滑油营销管理的所有层面,包括:一线业务、厂家协销、城市经理、区域经理、大区经理、市场总监、营销副总、中国大区等。 通过工作亲历,撰写了3000多篇文章,近500万文字,创办南京润道后,秉承“多快好省”的原则,以“企业成长教练”模式,专注于服务润滑油企业,帮助多家中小企业实现了“年销1亿,只需3年”的卓越效果。 独创:爆品七诀、五级定价、品牌九连环、极速招商、五天引爆、五步攻略、终端望闻问切、天龙八部、促销三连环、三级营销等,并从润滑油企业运营角度,撰写了:“营销三剑客”(运作、实战、代理)、“职业经理人”(终端、渠道、总监)、“润道商学院”(观点、攻略、案例)等9本图书。 只服务润滑油企业,让5-6人的企业,一年招商100+,年销量3年过亿。
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¥63.20
出版日期:2020-08-12
页数:300页
印刷方式:黑白
书号:9787201162331
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