识干家—10步成功运作白酒区域市场

10步成功运作白酒区域市场

朱志明（作者）

对于白酒企业来说，区域市场是非常关键的战场，在政策变化带来的新形态下，在区域市场如何破局？区域市场的管理者应该如何操作应对？
本书从战略、战术上提供具体方法，给予读者答案和实操办法。

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第3章新产品上市

3.1 新产品铺货策略

3.2 新产品推广法则

3.3 产品动销规律

第4章占领渠道

4.1 做精烟酒店

4.2 夯实餐饮店

4.3 团购新方法

4.4 喜宴大进攻

第5章玩转促销

5.1 根据产品生命周期促销

5.2 淡旺季促销

5.3 渠道促销21式

5.4 消费者促销20式

第6章区域精耕

6.1 区域市场为王

6.2 样板市场打造

6.3 精细化工程

第7章淡旺季营销

7.1 淡季营销的5步攻略

7.2 旺季营销的3大战役

第8章搞定经销商

8.1 经销商的选择

8.2 经销商的谈判

8.3经销商管理

第9章模式制胜

9.1 深度分销的奥秘

9.2 盘中盘的本质

9.3 解读直分销

9.4 玩转定制营销

第10章大众酒营销

10.1 小酒攻略

10.2 低端酒营销

10.3 破局百元价格带

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作者简介

智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业资深顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。