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美容院/养生馆高盈利经营模式
陈鹏飞  (作者)
移动互联网时代,美业经济蓬勃发展,美业实体店铺盈利越来越难……有没有一套为美业店铺量身定制、行之有效的经营方法和模式,解决店铺盈利困难问题?
本书作者以自己的美容院养生馆为试验田,摸索与实践了自己的一套方法论,本书从剖析美业市场渠道,到消费者研究、店铺选址、高盈利五部曲(引流、成交/留存、追销、项目效果和效率、定位),再到店铺股权及财务规划、人员招聘与管理、店务管理等,对开美容院养生馆进行了全方位的应用指导。

本书以高盈利五部曲为主体,兼顾经营和管理相关内容,是一本理论结合实践的操作指导书,书中的诸多理念、指导思想、经营方法具有系统性、实践性、原创性等特点,富有行业特色,可以即学即用,提升店铺业绩,增加利润。
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目录
四、美业店铺成功五部曲
第五章高盈利五部曲之一:引流
一、美业店铺引流的10种方式
二、引流拓客前的店铺基础工作
三、设计引流鱼饵的三个层次
四、如何经营好长期的客户渠道?
第六章高盈利五部曲之二:成交/留存
一、客户开发流程五部曲
二、客户为什么购买?
三、如何把留存从20%做到90%以上?
四、引流、成交/留存环节避免踩十个坑
第七章高盈利五部曲之三:追销
一、如何开发客户终身价值?
二、服务线和销售线的完美配合
三、如何升单?揭秘百万升单公式
第八章高盈利五部曲之四:项目效果和效率
一、美业店铺选品必修课
二、养生项目如何组合搭配?
三、美容项目如何组合搭配?
四、追销、项目选择环节避免踩十个坑
五、暴利多销公式
第九章高盈利五部曲之五:定位
一、找准定位,事半功倍
二、揭秘美业店铺破局模式
三、美业抉择:前进,或者撤退?
第十章股权及财务规划:分好股,用好钱
一、开美容院,应该找什么样的合伙人
二、合伙人股权分配原则及管理办法
三、运用股权建立自己的核心团队
四、财务规划:算好账、打造信用资产
第十一章人员招募与管理:用师者王,用友者霸,用徒者亡
一、人员的选用育留与辞退
二、管理原则:制度管理为主,文化感化为辅
三、人员激励方法:工资、奖金、分红等
四、离职管理:如何防止离职员工带走客户?
五、团队管理:打造一个优秀的团队
第十二章店务管理:流程化,专业化,标准化
一、流程制度:设计店铺业务流程和管理制度
二、日常管理:开会、奖惩、沟通、培训
三、素质提升:接待服务流程和销售技能
第十三章单店成功案例:叶秋理疗馆
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作者简介
叶秋会、怡叶堂创始人、至简正骨术研创人。 广东省养生文化协会培训部部长。 美业资深营销管理专家、多家连锁机构、中医馆战略顾问。 2015年开设叶秋理疗馆,自己开店,开公司,做代理,深入店铺经营、市场一线,对美容养生行业、美业店铺经营具有深刻思考和体悟,并将所思所得形成一套理论体系和方法论。
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识干家自营
出版日期:2021-06-03
页数:0页
印刷方式:黑白
书号:9787515826837
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