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第三章如何与潜在加盟商沟通
第一节第一通电话怎么说
第二节什么时候适合打招商电话
一、晚上打电话效果最佳
二、注意电话拨出的具体时间
第三节回答问题，谨慎细心
第四节招商电话流程话术
第五节沟通工具的选择
第六节特殊加盟，具体对待
一、潜在加盟商声称没有钱如何招商
二、潜在加盟商没有店址如何招商
三、潜在加盟商店面不合适如何招商
四、潜在加盟商嫌店铺租金太贵如何招商
五、了解加盟商的真实加盟目的
第七节来访接待、洽谈的加法策略
一、招商逻辑里的“做加法”策略
二、60分法则
第四章如何借助渠道招商
第一节招商渠道各有所长
一、单店渠道
二、产品渠道
三、推荐渠道
四、电子商务
五、各类展会
六、传统媒体
七、各类会议
八、企业自媒体
九、热点渠道
十、机构渠道
十一、店铺渠道
第二节重点渠道，省钱实用
一、门店门头、办公物品推广
二、招聘推广
三、招聘招商
四、百度、头条、抖音、快手推广
五、电视推广
六、联展平台
七、短信推广
八、特许展会
九、注意事项
第三节招商需要讲好品牌故事
一、品牌故事
二、创始人故事
三、成功客户故事
第四节招商认同：价值塑造与融合
第五章如何编制招商手册
第一节招商手册要体现商业逻辑
第二节招商手册主要内容与编制步骤
一、企业招商主要考虑哪些问题
二、制作招商手册的具体步骤
第三节招商手册，分类分款
第四节招商系统，手册编制
一、签约前
二、签约后
第六章如何策划成功的招商大会
第一节招商会策划流程
第二节招商模式设计，盈利优先
一、实现企业利润最大化
二、单签会签团队组合策略
三、警惕招商签约前期的两种套路
第三节招商会签，成功签约的八大要素
第七章如何设计成功的招商政策
第一节加盟政策“做加法”
第二节加盟申请，表格审核
第三节加盟扶持，坚守信念
第四节预算管理，风险控制
第八章如何实现总部与门店高效配合
第一节总部强大，门店就不差
第二节门店加盟，“数”成规模
一、门店数量是基础
二、选择合适的市场加盟模式
第三节连锁规模，管理到位
一、成立加盟商委员会
二、与加盟商建立良好的合作关系
三、招商大会的会址选择
四、招商大会门店考察模板
五、总部要做好加盟商的助手
第九章如何组建招商“铁军”
第一节招商体系，搭建架构
一、招商总监及总监助理
二、招商顾问
三、招商经理及招商专员
四、客户信息专员
五、服务支持专员
六、招商部门的行为规范
第二节招商总监是“教练+导师”融合体
一、招商总监的素质模型
二、招商总监的能力模型
三、连锁企业招商总监的招聘技巧
第三节招商经理，六大特质
一、招商经理特质模型
二、如何招聘优秀的招商经理
第四节招商专员，三大特质
第五节招商“铁军”，八“质”八“能”
一、招商业绩“只争亚军”理念
二、招商“铁军”的特质模型
三、招商“铁军”的能力模型
第六节招商“铁军”的性格特质
第十章如何提升招商“铁军”的战斗力
第一节招商团队日日培训机制
第二节招商目标的制定与分解
一、制定招商年度目标
第三节计划制订，六步执行
一、招募大纲的主题内容
二、加盟申请人的考查和筛选
三、加盟商资格的全面评估
四、加盟商的资金人脉实力
六、加盟商对企业文化的认可程度
第四节招商营销，全年行事
一、月度营销活动
二、季度营销活动
三、年度营销活动
四、节日营销活动
五、主题营销活动
六、营销活动的重点
第五节招商利器的妙用
一、企业宣传片
二、项目介绍资料
三、成功客户案例资料
四、项目展示
五、签约合同
第六节招商“铁军”的绩效机制
一、基础薪酬，保底生存
二、业绩薪酬，提成奖金
三、福利薪酬，正常享受
四、特定薪酬，工龄补贴
五、PK薪酬，挑战惊喜
六、业绩“电网”，奖优罚劣
第七节数据管理：招商客户的分配筛选
一、客户分类管理系统
二、客户信息管理规定
三、招商人员分配的客户数据
四、统计来访客户数及成交客户数
五、客户来访由招商经理负责接待
六、客户数据管理体系
