识干家—白酒营销的第一本书：升级版

白酒营销的第一本书：升级版

唐江华（作者）

国内首部白酒营销实战指导图书的升级版！比原版增加25%的新内容！
环境在变，白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长，酒类市场摸爬滚打十多年，擅长新品推广、市场拓展，上演对其市场起死回生大戏。

本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。

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五、窜货：谁偷走了奶酪

六、产品：何为长销之道

七、促销：如何合理控制

第三章科学管理渠道与终端

一、高、中、低档酒应对措施（新增）

二、高、中、低档酒行业发展（新增）

三、限“三公”，转战商务酒（新增）

四、袖里乾坤的小瓶酒（新增）

五、经销商管理五原则

六、牵住二批商的鼻子

七、终端操盘的再思考

七、终端变革的新营销

八、名烟名酒店运作目标

九、名烟名酒店动作方法

第四章合理运作目标市场

一、地方名酒的区域前景

二、区域市场需要合格经理

三、区域市场的第一品牌

四、区域名酒的凤凰涅槃

五、区域市场的颠覆之道

六、区域市场的运作解剖

七、婚宴市场——爱你不容易

八、省外市场——距离产生美

第五章让旺季更旺、淡季不淡

一、旺季销售六大任务

二、旺季打好“压货战”

三、旺季库存处理法

四、旺季之后的冷趋势

五、应对淡季的到来

六、淡季都有哪些招（新增）

七、突破淡季的瓶颈

第六章经典案例解析

一、S市场：基地市场保卫战（新增）

二、雪峰窖：坚持核心原则

三、老酒坊：资本撬开市场

四、黄鹤楼：再看盘中

五、千秋神：乱市扭转乾坤

六、喜来乐：锁定高端通路

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作者简介

华泽集团西藏华泽湘酒销售有限公司开口笑品牌部长、广东无比保健酒销售总监。浸淫酒类行业十几年，从一线业代到销售总监，历经市场沉浮，上演了多起下滑市场、弱势品牌咸鱼翻身的大戏。擅长新产品、新市场推广，洞悉行业发展规律，是白酒行业新世纪快速发展的见证者和亲历者，白酒行业知名的实战派营销人士。　　工作之余笔耕不缀，在行业各大媒体发表了200多篇100多万字的营销类文章，是《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《酒类营销》、《华夏酒报》等行业媒体的特约撰稿人。著有《白酒营销的**本书》。　　这是给酒类经销商的**部书，同时也是必读的一部书！