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新营销2.0:从深度分销到立体连接
刘春雄  公方刚  牛恩坤  (作者)
本书对立体连接进行了系统详实的解析和阐释,从概念、理论、方法、操作、案例多个维度进行论述,让读者可以清晰的了解并能够在企业实践中实施。
    本书总结提炼了一个新的理念:立体连接,作为接替“深度分销”成为新时代下能为广大营销人接受、引领一个时代的营销操作模式。立体连接不仅是传统营销的突破方向,也是电商的突破方向。通过立体连接打通三度空间(网络、社群、现场),才能在互联网时代诞生快消品领域的超级巨头。
    立体连接,打通三度空间,不是纯粹的技术连接,而是“人+技术”的连接。立体连接是品牌商下一个可持续的且增长空间巨大的流量来源。
    本书对立体连接进行了系统详实的解析和阐释,从概念、理论、方法、操作、案例多个维度进行论述,让读者可以清晰的了解并能够在企业实践中实施。
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目录
3.4案例:无KOC,无社群
拼多多:“3人团”到“6亿用户”
第四章|云店:双客情,“双货架”
4.1“商店”与“店商”
4.2新店商,创造新增量
创造门店增量
4.3“地段流量”到“本地流量池”
紧跟厂家做透门店
4.4人店合一:一步到位新店商
4.5案例:疫情期三只松鼠的店商突围
第三篇|模式与策略
第五章|模式:打爆三部曲
5.1立体连接打爆三步曲
5.2线下做透一个店
做透一个店
5.3线上打爆一个县
打爆的密度
第六章|运营策略:滚动与轰动
6.1立体连接三大运营策略
立体连接,立体营销
6.2单店突破:双IP做增量
品牌IP赋能门店IP
6.3区域引爆,市场滚动三步骤
小区域引爆、击穿
6.4全国轰动:一针捅破天
超级话题,内容核爆
第四篇|流量互通
第七章|新传播矩阵
7.1认知的三组生态:口碑、品牌和IP
7.2传播品牌落幕,渠道品牌增强
品牌化的商业生态
7.3KOL是媒体,KOC是渠道
KOL代言,KOC带货
KOL浅认知,KOC强认知
7.4不求超级IP,但一定要IP
密度即认知
IP人设与内容调性
疯传内容与互动内容
7.5品牌落幕,IP崛起
第八章|渠道直播
8.1三个直播世界,三类商业模式
8.2与消费者站在统一战线,才能海量带货
8.3网红把好产品做一遍,品牌商把好网红做一遍
直播带货是新商业循环
直播主场景在变化
8.4网红直播退潮,“店播”“渠道闪播”兴起
8.5渠道直播:品牌商激活渠道销量的秘诀
8.6案例:慕思渠道直播引爆全国
第九章|社区社群
9.1社区社群,品牌商唱主角
第二个话题:社区营销是快消品企业互联网化的必然路径
第五个话题:社区社群天然打通三度空间
9.2社区社群连接三个最小商业单元
社群,社交电商最小单元
第十章|数字化深分
10.1从“人海战术”到“精准爆破”
从“四合一”模式看到新曙光
有数据才能精准
10.2互联网深度分销三链叠加:人链、数字链、社群链
从多层级链到扁平链
10.3数据中台:算出渠道看不见的问题
数据是死的,人是活的
10.4互联网全程渗透深度分销:招商、铺货、动销
互联网+动销
10.5AI打开深度分销又一春
10.6案例:今麦郎“四合一”模式神在何处
致谢
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作者简介
郑州大学副教授,硕士生导师。 曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编。 在《销售与市场》《企业观察家》专业营销杂志担任专栏作家及高级研究员,在《时代经贸》《营销界》等核心期刊及EI期刊发表专业论文400余篇,与多家上市企业保持良好合作关系。弈。
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识干家自营
出版日期:2021-02-05
页数:336页
印刷方式:黑白
书号:9787571615499
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