当前位置:图书>图书分类>白酒>白酒营销培训宝典
白酒营销培训宝典
刘孝鞅  (作者)
本书是作者在白酒终端营销及管理岗位打拼近10年的经验结晶,总结及梳理出白酒营销人员系统运作市场的操作要点,并将要点转为成易学可复制的动作和工具表单,让85%的团队成员绩效≥85分。
    本书可以帮助白酒终端营销人员用于自我提升,还可以帮助白酒中高层领导者用于中基层培训。
    本书主要从以下几个方面助力白酒终端业代提升基本功:
        终端拜访动作标准化手册;
业务团队管理规范表格工具;
区域市场建设和增长模型;
促销和价格管控模型;
烟酒店渠道管理模型;
白酒行业必备小知识整理归纳。
[展开]
下载APP,加入会员,畅听畅读所有电子书
手机APP下载
扫一扫下载客户端
目录
第三章区域市场建设与增长模型
中高端白酒终端建设七项基本要求
品牌传播
氛围营造
区域市场增量模型
渠道管理增量
区域市场调研报告撰写思路
第四章如何做好促销及价格管控
确保费用投入效果最大化
中高端白酒酒企提价策略
白酒提价的节奏把控
如何有效预防窜货
厂家导致窜货的8种因素
中高端白酒常见促销方式
陈列奖励
产品组合促销
一桌式品鉴会奖励
第五章烟酒店渠道管理
名烟名酒店渠道特性分析
名烟名酒店分布特点
名烟名酒店销售产品特点
核心烟酒店运作
核心店的投入与支持
烟酒店渠道产品价格体系管理
价格体系管控方法
铺货政策设计
回收箱皮,箱箱有奖
包量返点给预期
连环诱导法
终端铺货常见问答
不想卖新产品
等别人卖开才卖
心情不好,客户见到业务员不理不睬
口感不行,喝起来太辣或太柔或上头
得陈列者得销量
第六章终端团队人员招募与管理
招募合适人才的正确打开方式
实战关
职场人必知的基本职场礼仪
乘车礼仪
终端团队管理常用的表格工具
工作事项交办单
业务经理日常工作考评反馈表
竞聘申请表
第七章酒类行业从业人员必备基础知识
白酒的基本概念
中国白酒的酿酒原料有哪些
中国白酒按香型如何分类
中国白酒大曲酒生产方法
四大基本香型生产工艺简述
白酒小知识
为何浓香型白酒在中国白酒市场总量的占比超过70%
优质低度酒工艺比高度酒复杂吗
鉴别纯粮食酒的办法
白酒为什么有时会有浑浊现象
世界六大蒸馏酒简介
什么是威士忌(Whisky)
[更多目录]
作者简介
刘孝鞅,近十载专注酒类行业营销,自创“工具式营销”模式,致力于批量化提升营销人员绩效。历任中国白酒行业两家百亿级酒企销售代表、华南大区渠道管理经理、华中大区渠道管理经理等职务。 工作区域,纵跨华北、华中、华南等区域,具备丰富的多地域一线操作经验,对厂商1+1模式、经销商模式、酒厂直营模式等市场操作模式具有独到见解,同时具备精细化、系统化、标准化经营思维。 作者微信:i19690720
评论
售价:
¥54.40
8.00折包邮
68.00
电子书价格:
¥27.20
出版日期:2020-01-16
页数:300页
印刷方式:黑白
书号:9787515826707
您还喜欢
白酒营销1:中小酒企操盘与崛起
白酒营销2:品类创新 策略升级
白酒到底如何卖2:从市场培育到动销
酒水 饮料 快消品 餐饮渠道营销手册
白酒到底如何卖
动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法