识干家—快消新产品成功上市 : 动销畅销长销

第三章市场篇

第一节新产品上市需要做好的管理工作

一、产品开发阶段

二、产品准备上市阶段

三、产品上市阶段

第二节新产品销售渠道的建设和维护

一、正确认识渠道

二、确定一个评价标准

三、了解渠道建立的四个原则

四、掌握新产品渠道建设的步骤

五、做好新产品渠道的管理、维护工作

第三节新产品上市铺货如何做

一、避免新产品铺货中的误区

二、明确新产品铺货的原则

三、做好新产品铺货的准备工作

四、设立三个标准保证新产品铺货到位

五、实施有效的新产品铺货策略和方法

六、注意新产品铺货的细节

附件：新产品铺货方法和话术技巧

第四节新产品上市如何开展促销推广

一、新产品的促销推广工作要避免一个误区

二、新产品促销推广要调动渠道成员的积极性

三、要制定好的新产品促销推广方案

四、落实推广促销方案并有效组织实施

五、评估推广方案的执行效果

第五节新产品上市如何做好终端陈列

一、把握新产品终端陈列的原则

二、熟悉新产品陈列的策略

三、知道不同类型终端的好的陈列位置

四、掌握争取到好的陈列位置的方法

五、制定新产品陈列标准

六、落实新产品陈列检验与评估工作

第四章宣传篇

第一节快消品新产品宣传需要了解的新媒体

一、认识新媒体的重要性

二、正确认识新媒体

三、了解各类新媒体的特征

四、新媒体运营需要的注意事项

第二节用新媒体实现新产品的低成本宣传

一、用电商平台为新产品进行宣传

二、用企业网站为新产品进行宣传

三、用互联网行业平台为新产品进行宣传

四、用视频平台为新产品进行宣传

五、用搜索引擎中知识百科为新产品进行宣传

六、用自媒体平台为新产品进行宣传

第三节新媒体快速实现传播的技巧

一、新媒体运营人员必须具备三个基本功

二、做好新媒体对新产品的传播需要遵循五个原则

三、利用新媒体对新产品进行有效宣传需要掌握八大方法

四、掌握新媒体运营的小技巧

五、新媒体运营需要注意的事项

第五章误区篇

第一节新产品开发应避免的三大误区

一、新产品开发战略定位方面的误区

二、新产品开发流程方面的误区

三、新产品开发思路认知方面的误区

第二节新产品上市营销的战略误区

一、误区一：新产品上市缺乏战略，市场运作谨小慎微

二、误区二：新产品上市缺乏统筹，盲目进行市场投入

三、误区三：新产品上市缺乏市场发展规划，盲目进行市场扩张

四、误区四：只下新产品销量指标，忽视制定营销考核和激励方案

五、误区五：只重市场销量，忽视品牌建设和宣传

第三节新产品上市营销的战术误区

一、误区一：盲目追求铺货率，忽视有效铺货

二、误区二：单纯追求终端上货量，忽视货物流转

三、误区三：只注重前期投入，忽视后期政策的稳定性和连续性

四、误区四：只注重市场销售技术培训，忽视产品培训

五、误区五：过分追求理想，忽视速度

六、误区六：新产品上市缺乏创新，忽视渠道和模式变革

七、误区七：新产品上市急功近利，忽视产品发展周期和坚持精神

八、误区八：只注重招商工作，忽视渠道成员利益分配

九、误区九：只注重销售渠道开发，忽视后期服务质量

第四节新产品包装设计要避免的“坑”

一、新产品包装设计常见的“坑”

二、如何避免包装设计的这些“坑”

第六章案例篇

第一节突破——JL乳业400ml巴氏奶上市案例纪实

一、困境：一个难以逾越的障碍

二、出路：一个艰难的选择

三、破局：颠覆传统思考的藩篱

四、产品：机会的寻找和需求的把握

五、出击：构建难以进入的竞争壁垒

六、传播：潜移默化的深入

七、营销：用价值链推动市场的发展

八、结果：让对手肃然起敬

九、启示

第二节TR乳业浓缩酸奶的“新高度”

一、缘起

二、新产品开发——突破困境的最佳决策

三、战略——新产品开发的方向

四、差异化——新产品成功的基础

五、好品质——新产品畅销的保障

六、好名字——新产品快速传播的利器

七、好包装——让新产品凸显出来

八、好的价格体系——让新产品在渠道动起来

九、变革购买模式——让新产品快销起来

十、持之以恒的市场推广——让产新产品进入消费者的视野

十一、巧传播——让新产品流行起来

十二、结果

十三、启示