识干家—新经销：新零售时代，教你做大商：经销商盈利攻略

新经销：新零售时代，教你做大商：经销商盈利攻略

黄润霖（作者）

本书所说的新经销，正是既脱胎于传统经销商，深谙经销商本地化路径，又善于使用互联网工具，熟悉互联网规则的一个群体。本书当中所展示的六七十个案例，是在近两年的市场实践中，作者实地拜访的近100位经销商在传统营销手法上的创新，在新营销工具上的发现，这是本土营销最真实的声音。

本书从选址、产品、促销、团队、规模五个视角，阐述了新经销变与不变的市场手法和操作思路，这里面既有对传统营销的反思和坚守，又有对新营销的审慎和创新。对传统营销的微创新和对新营销的本地化，是本书的一大亮点。低头拉车，抬头看路，是时代赋予新经销的使命。

从选址到规模，也是经销商必须要经历的“二万五千里长征”。过去，经销商可能需要扎扎实实把每一步走好，才有晋级的机会。本书则试图结合互联网工具的使用，提高新经销跨越式发展成功的概率。

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第三章活动，新环境的实战变化

第一节经销商传播的低成本与本地化

第二节做一场赚钱的促销

第三节从“全员营销”到“全面动销”

第四节挖掘老客户的终身价值

第五节羊毛出在猪身上，让狗来买单

第六节促销活动的消费者漏斗

第七节店外引流的“利他思维”

第四章团队，人才是用出来的

第一节选对人，先把这三个坑填满

第二节人员培养的社会化和小组织模式

第三节让制度来用人，“坏人”也能变好人

第四节员工留得住的前提，先要流失得起

第五节执行力，就是让老板说的话落地

第六节经销商的“五个一”文化工程

第五章规模，从复制型经销商到复合型经销商

第一节分店拓展，要建立门店的IP效应

第二节以消费者体验为中心，就是要突破消费者认知

第三节互联网时代的社会化融资

第四节网点拓展，经销商比厂家更会干

第五节 “佛系销售”的“佛系管理”

第六节用数字来驱动生意

第七节经销商的未来形态

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作者简介

早年涉猎保健品、槟榔、电子商务，对这些特殊行业的特殊商品有着特殊的感情，其投资的“阳光部落——室内设计图书馆”网站，使其成为中国*早一批将电子杂志软件商业化的试水人。转入照明行业后，一待就是十年，见证了照明行业由小到大的“黄金十年”。先后在欧普照明和美的照明电气从事多年中高层的销售管理和渠道管理工作，期间参与组建和推动了原上海欧普小泉照明工程有限公司的成立和渠道建设，并于2008年主导欧普照明“网上商城”的设立，成为照明行业*一家触网企业的*一人。　　“善于分析，精于量化”是多年严谨的销售工作形成的个人风格，“思维活跃，角度创新”是其职场安身立命的法宝。