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在以区域型乳品企业为主的中国市场，在瞬息万变、竞争激烈的新环境下，究竟该怎么做，通过什么样的方式才能够稳健的发展？
本书将给您答案。
作者通过多年对乳品行业，尤其是区域型乳品企业的悉心研究，通过在业内从战略到执行各层面的近距离观察和深度参与，用立体的视角全方位描摹市场全貌，各个击破提供实操方法，为企业在纷繁的竞争中指明一条康庄大道。加之来源于本土一线的宝贵案例和深入、细致、实用的笔触。
让企业成为区域市场的王者，并以此为基础开疆拓土。
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目录
第一节 乳品企业如何做好产品创新
第二节 产品的局部创新
第三节 四大策略做好产品线规划
第四节 乳品企业如何打造明星产品
第五节 区域型乳品企业的产品战略
第四章 渠道变革——精耕终端
第一节 区域型乳品企业渠道的进化与发展
第二节 渠道变革方向
第三节 乳业渠道创新：以渠道增值为核心
第四节 混搭终端：企业终端创新业务模式
第五节 区域型乳品企业如何运作商超渠道
第六节 区域型乳品企业渠道建设的四大策略
案例：非主流渠道助地方品牌突围
第五章 价格战——价值战
第一节 乳业需要从价格战向价值战转移
第二节 产品定价与价格体系建设
第三节 巧涨价，有技巧——乳品企业涨价的策略与方法
第四节 乳品企业涨价之后的营销策略
案例：价格战：骚扰竞品成为市场老大
案例：价值战：蒙牛酸酸乳从价格战向价值战的转变
第六章 促销推广——决胜细节
第一节 乳品促销面面观
第二节 淡季促销——让乳品销售旺起来
第三节 社区促销，沟通为上
第四节 免费品尝做推广
案例：田园乳业大卖场的美味配餐免费品尝活动
第五节 节日“淘金”
案例：金天牛奶上市推广策略
第七章 重新定位区域型乳品企业
第一节 当前区域型乳品企业面临的环境
第二节 四大挑战考验区域型乳品企业的运营能力
第三节 重新定位
作者简介
评论
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识干家自营
出版日期：2013-01-30
页数：236页
印刷方式：黑白
书号：9787515803845
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