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全屋整装:高利润运营手册
翁长华  陈平  (作者)
整装,是行业发展的一个趋势,但整装也不是一道轻易可以跨过的坎。很多行业人士对整装有蜂拥而至的、有冷眼批判的、也有视而不见的。但无论人们用什么样的眼光看待整装,整装事实上存在着、发展着。
本书是全面、深度、系统解读整装运营实操的第一本教科书,是橱柜、衣柜、全屋定制、家装企业和经销商转型整装必读之书。
这本书是基于尚品宅配·圣诞鸟整装的实战总结,从趋势篇、模式篇、需求篇、产品篇、建店篇、体验篇、团队篇、运营篇、获客篇、用户篇十大维度解决实际问题,是0到1极具操作性的整装指南宝典。
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目录
第三章、整装时代,传统经销商面临血腥的终端淘汰赛
这三类经销商将首先出局
传统装修公司、施工队即将消亡
整装时代,对经销商的三大致命冲击
第四章、什么是一体化真整装
整装的兴起与演变历程
传统整装的主流模式分析
什么是一体化真整装
谁能做好整装
第五章、整装商业模式--产品篇
整装的产品模式
整装的套餐设计方法
整装的计价模式
整装的产品供应链管理
第六章、整装商业模式--建店篇
传统建店模式的困局反思
整装建店运营模型
整装四大门店模型
整装门店的销售动线规划
第七章、整装商业模式--团队篇
打造以服务为核心的整装团队
整装团队的架构模型与考核工具
整装团队的激励机制
第八章、整装商业模式--运营篇
整装运营全流程图解分析
整装主要运营流程分析
整装财务运营管控
整装ERP系统运营管控
第九章、整装商业模式--获客篇
整装获客的本质是服务质量
整装的新营销获客模型
如何通过工地口碑获客
如何通过提高量尺率精准获客
整装商业模式--用户篇
构建清晰的用户画像对标精准群体
用户经营的思维模型
新用户留存与老用户激活
整装用户的经营方法
第十一章、整装商业模式案例分析
赋能型整装--Homkoo整装云
产品型整装--欧派家居
家装型整装--爱空间
房地产型整装--橙家
平台型整装--齐家网
[更多目录]
作者简介
广州三粒米教育机构首席知识官 家居行业“市场激活”实战教练 家居行业知名实战培训导师 好美宅拎包入住服务公司董事长 广州三粒米教育机构首席知识官 中国家居业第*批咨询从业者,专注研究整装、拎包入住、存量房商业模式;20年家居建材实战经历,集成品企业、定制企业、咨询企业、落地服务公司经历与经验于一身的“市场激活实战教练”;成功投资三粒米教育、好美宅家居等多家公司; 作品有《整装怎么整》《拎包18定》《定制家居黄金十年》《出路》《中国家居业房地产全解读》5本畅销教科书; 深度服务富森美、尚品宅配、欧派家居、好莱客等40多个品牌;带领团队全国巡回演讲过千场,培训学员10万+。
广州三粒米教育机构首席运营官 好美宅拎包(整装)服务公司副总经理 原美的学院讲师,"小鲜厨房"作者,十余年行业实战经验,07年中央空调做毛坯房,12年做橱柜三天换新,16年做全屋定制和精装楼盘。 行业著作有:《跨界做橱柜》《旧要这么干》《拎包18定》。
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识干家自营
出版日期:2020-04-29
页数:300页
印刷方式:黑白
书号:9787201158587
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