另一个对社交化销售的质疑：能否形成规模化销量？

这个问题要这样问会更清晰：①社交化销售能否规模化？②这种规模化销售是否具备可持续性？

过去半年，卖农产品的、佛珠的，等等，都失败了，只有面膜成了。这里有我们需要思考的本质。网上都在吐槽朋友圈卖面膜，有没有想过为什么面膜成了最大的微商销售的品类？为什么不是女包？为什么不是卫生巾？面膜、女包与卫生巾都是女人的刚需吧？

我们来解析为什么？看面膜的产品要素：

（1）女人用品，且主力消费人群是低头族+OL族（Online族）。

（2）产品有溢价空间。

（3）属于日常消费，容易话题传播。

（4）可以冲动购买。

（5）消费者自认专家。

（6）产品本身有体验性——真正好的可以产生二次销售（重复购买）。

将六要素综合起来思考，就会发现其中的逻辑。

不用去管面膜能活多久。可以肯定地说，也不会死。由面膜成为社交化销售热点品类，我们要总结什么产品适合强关系环境下的营销？答案是以下八条：

（1）要有体验性（这是保证二次销售/重复购买的关键链条）。

（2）要具备易满足性，即容易冲动购买。

（3）产品本身要有内容深度，适合个性化UCG（用户创造内容）及分享。

（4）顾客对价值敏感（即顾客效用必须高）：面膜流行，与小米手机大卖是一个逻辑，商场（如屈臣氏、丝芙兰等店）里面膜太贵，淘宝上面膜太杂。

（5）产品必须超值：具备可以感受的性价比，也就是挖传统渠道产品的价格之角。

（6）产品要具备随机可选性，不要幻想大单品，大单品是工业思维的产物。

（7）顾客能通过产品形成一个圈子，进入线下分享及交流。这是人以群分、再消费产品的典型路径。

（8）有深度说服性的产品最好。

有圈中朋友将上面八个标准称为“微商产品设计史八条”，即符合“史八条”的产品，就是适合社群化销售的产品，包括产品组合的形态。不符合八条标准的产品，暂时不要去碰。

朋友圈，玩的是强关系，更重要的是，玩的是信任，自由、尊重。即许可营销：我不喜欢，你别来骚扰。否则，拉黑删除！因此，朋友圈销售才是真正的诚信营销。靠流量批发形成的冲动转化率，才是蒙人。