当然，真正走出一条自己的路子，打造自己的商业模式，仅靠学习、模仿是不够的。有时，还得另辟蹊径，开拓创新。

创新，首先意味着要走新路。要走新路，首先要穷尽各种可能性，知道新路在哪里。用胡适先生的话说，叫“大胆假设”。

但是，所有创新也都是有风险和代价的。因为有风险和代价，所以要特别小心。用胡适先生的话说，叫“小心求证”。

“大胆假设”，和“小心求证”，加到一起，就是所谓尝试、试验。尝试和试验有什么好处呢？既能享受创新的好处，又能控制创新的风险，减少创新的代价。

在腾讯公司，马化腾曾就业务发展，提出三个有名的问题：这个新的领域你是不是擅长？如果你不做，用户会损失什么？如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？他的高管团队则把这三个问题解读为：大胆假设，小心求证，做最有把握的事。

1941年，毛泽东在研读苏联哲学家西洛可夫、爱森堡等合著的《辩证法唯物论教程》一书时，曾写下这样一句批注：“在认识过程，战术决定战略；在实践过程，战略决定战术。”

小马要过河了，有的说水很深，有的说水很浅。怎么办？可以试一试。为什么要试一试呢？不试一试，就不知道水的深浅。不知道深浅，怎么知道路子该怎么走呢？！？试一试，就是战术性的尝试。走过去，就是战略性的重大决策。

我们可以回顾一下可口可乐公司的历史。20世纪80年代早期，它集中进行了一系列经营方面的重大尝试。这些尝试，包括分散经营、哥伦比亚电影公司、新可口可乐、收购装瓶商、国外扩张等等。后来我们都知道，这些尝试多数都失败了，有些失败得甚至有点荒唐。但不能因此就说，它没有意义。不试一试，谁知道能不能成呢？

不经战术性的试探，怎能获得战略性的认知？！世人只知道“战略决定战术”，不知道“战术决定战略”，其实是非常片面的。

有人把中国改革的经验，总结为“两试法”。所谓“两试法”，就是试点法和试错法。因为有了试点，所以敢于试错，试错也不会带来问题，因为地方小。政治学者吴稼祥先生说，“两试法”是中国经济改革成功的最主要法宝。这话还是非常深刻的。

当然，尝试和试验一定要有方向，要符合公司的使命和愿景。

用阿里巴巴曾鸣教授的话说，要进行“有纪律性、目的性的试错”。要通过试错，对未来的设想进行不断的验证和调整，直到找到“未来在今天的‘映射点’”。只有从这个点切入，才最有可能实现未来的理想。

试点、试验，可以帮助企业辨明方向，把握重点，形成方法。试点、试验成功以后，决不能就此止步，必须乘胜追击。要把方法和模式固定下来，迅速在体系内推广。要借助扩张因子，建立正向循环，迅速扩大经营成果。方向明确，方法灵活，行动果决，三者缺一不可。

沃尔玛公司是世界上经营规模最大的公司。沃尔玛的做法是：“尝试许多实验，抓住机会，保留作用良好（又符合核心理念）的部分，修正或放弃作用不好的部分。”

恰如沃尔玛一位高级主管所说：“我们的座右铭是行动、改正、尝试，如果你尝试的某些事情有用，就保留下来，没有用的就改正，或是尝试别的事情。”