搭赠、累计奖励、竞赛、坎级提成、资信条款、订货会、合作推销、销售人员激励、推销辅助、合作广告等。

1.搭赠

搭赠的使用，非常普遍。往往以设置一定坎级，比如100件搭几件或10件搭几件的方式。这个坎级量为搭赠获得的门槛，订货量不到设定的门槛，不享受搭赠政策。

使用时，要根据客户的平均进货量，来决定坎级的大小。

经销商级别，一次进货量比较大，就要以100件或更高坎级。

分销商或零售商级别，由于进货量较低，则要更低一些。10件搭几或者几十搭几都可以，不可千篇一律。

坎级制定可以比平均订货量高10%~30%，具体参见订货会里面的描述。

大品牌有时常将搭赠方式用于新产品上市强制铺货，将主力产品的100搭××件新产品，强制配发到经销商，再以××搭1的方式铺货进终端。

或以组合箱搭赠，在主力产品的箱内放置一定比例的新产品或待推广的潜力产品，主力产品搭赠100+6低坎级，组合箱则以100+10的较大力度售卖。

这些都是一些知名品牌搭赠促销的额外变换方式，要灵活应用。

特别注意，搭赠只是一种方式，一种市场费用发放的方式，仅仅是发放下去而已，如何去使用搭赠下去的费用才是关键。

都叫搭赠促销，但是不同的企业，用不同的管控方式，造成的结果可不一样。

大企业的搭赠，一般有团队去监督规划和执行，下达搭赠政策后，具体将搭赠费用规划为针对分销商、零售商或消费者的促销活动，将费用使用到合适的市场。

或者将搭赠折算为费用率，规定这些费用投放到哪些促销上去，由经销商凭借执行单据来核销。

小企业的搭赠，如果只依靠经销商的自觉去做这些动作，将很困难控制到位，造成的后果是容易被截留费用，最后只能成为经销商的额外利润或市场窜货的资源。

2.累计激励

针对整体达成，或者新产品的上市销售，推出达成不同销量，给予不同百分比的奖励，比如新品销售额达到50万元，额外返1%，或者整体达成100%，额外加返1%等，很能激发经销商的热情。

累计激励的坎级参看下面订货会的坎级。