经过多年的海外工作经历，我发现本地员工与中国员工在激励方面一个很大的不同是，他们对负面的激励非常敏感与抗拒，而且，他们非常需要管理者及其他员工在日常工作中给予“阳光雨露”般的认可与鼓励。像中国提倡的“默默奉献”、“幕后英雄”、“甘坐冷板凳”等文化，其实不一定适用于海外的本地员工。

海外本地员工更注重正向的激励的方式，喜欢管理者甚至同事在日常工作沟通过程中，经常给予他们关注，对于他们做得好的地方，多进行赞扬、鼓励与认可，这会对他们的工作积极性是一种很大的提升。简要来说，他们需要身边的人经常“点赞”、“加油”。

因此，企业海外组织有必要专门设计非物质激励、荣誉激励体系，比如：月度评优（设置多样化的奖项），这些奖项可以利用在员工集体生日会时颁发；周年荣誉激励；建立奖励礼物清单，员工根据自身需要选择。

在公司的年度、半年度激励中，一定要注意奖励名单中的中方员工与本地员工的比例分配。因为我发现有些公司认为做出贡献的主要是中方的业务主管与员工，所以大部分获奖对象都是中方人员，这其实对本地员工是一种负面的激励。

要注意不能单是奖励中方员工，即使中方员工表现确实要比本地员工好，也要注意激励的本地员工的比例分布，因为中方员工天然带着光环与特殊身份，过大比例会引起本地员工反感。

所以，我们的激励目的是引导、影响其他本地员工也效仿优秀的标杆与案例，使更多本地员工成为标杆。我们最终是希望在本地员工群体中形成人才辈出的现象。