引爆是指一种物质的瞬间改变，它的分子式一瞬间的裂变，也就是说在平静的状态下，突然发生了巨大的变化。而我们在这里指的是：看似平静的互联网，人们由于怀有不同的目的而制造出热点，引起人的关注、讨论、传播等，从而发生了变化。随着移动互联网的兴起与发展，人们的生活已经发生了改变，而在瞬间，引爆话题引起人们的关注已经越来越困难。为什么这样说呢？我举个简单的例子就可以说明。以前，互联网特别是移动互联网没有兴起之时，晚饭后一般一家人都围坐在电视机前，有时候还会制造不愉快。丈夫要看故事片，妻子要看韩剧，孩子要看动画片，为了一只遥控器争来争去，不停的调台换频道。而我们现在来看，一家人晚上休闲之时，平板电脑、手机、电视都可以成为人们追逐信息和娱乐的方式，似乎大家互不干涉。当一家人围坐在一起接受一个媒体信息源时，也就是同时在接受同一种信息，引爆相对容易一点，而现在彻底的碎片化。所以移动互联网的今天，引爆是非常困难的。

但是，移动互联网的今天，虽然引爆话题非常难，仍然有优秀的公司创造出经典的案例。苹果公司、小米公司，他们都是通过互联网的传播引爆话题，产生了销售奇迹。通过体验后的文字描述、产品的经典海量图片和数以万计的粉丝评论转发，在网上传播而赢得销量.

经销商要想引爆自己的产品话题，首先要积极关注自己区域发生的一切事情和社会动态。热点越高的话题或关注度越大的事件越要积极参与。节日营销、事件营销是切入产品营销最佳的时机，经销商自己也要力所能及的制造话题。笔者曾经见过一位调味品经销商利用移动互联网直接切入了本地区的一系列活动，他所在的地区有一个厨房用品的家电促销活动，这位经销商立刻把握机会积极参与。别人是为厨房用家电品宣传，他提供了一系列调味品，当厨房用品的家电活动成功举办，他的调味品也得到了网友的广泛认可。比如说，举办一次“最好的炒菜妈妈”比赛、寻找城市里的“最佳烧饭爸爸”等，都是利用节日营销和事件营销制造和引爆话题。

经销商如何在网上制造和引爆话题，引起人们的关注呢?

我们来看一个实验。我们做的实验是引爆一个爆竹，五人一组，同等的距离，每人前面放一个，同样的点火器。当听到指令点火时，五个爆竹发出的爆炸声前后有细微的差别。为什么会这样？因为五个人不可能在同一个时间段一模一样的完成任务。人的大脑接到指令，传递到肢体再动作，是有轻微差异的，也就是我们说的反应速度，它是有先天的、文化的、身体的手臂长短等因素影响，都不可能完全一样。所以说经销商上网引爆话题，每个人引爆互联网的话题是有差异的，这就是有的人做得很好，有的人做的不行的原因。那么我们如何让大家做得更好，缩小差异呢？下面介绍三个方法。

稳，准，狠。

所谓的稳，也就是说一个显示屏上的互联网看似平静简单，但是这是无数人在奋斗的战场；也就是经销商为推广自己的产品而做的全方位准备；也就是说产品的内容一定要结合热点，结合主题，这样才能紧跟形势，引爆自己的产品让人关注。包括后期的引导，一定要有连贯性，千万不要虎头蛇尾。

准确。对热点事件和热点话题准确的切入，这一点非常重要。就像我在前面所说的，一个区域的调味品经销商经销的是酱油产品，当他看到他所在的地区举办一场厨艺大赛。立刻在网上联系并参与了这场大赛。虽然主办方是为了推销厨房用品锅，但是锅的功能演示和选手的炒菜却少不了调味品酱油，所以说他选择的切入时机非常准确。换句话说，如果是一场摩托车比赛。你用酱油去切入那就会闹出笑话。准确的时机，也就是经销商要掌握时效、关联、关键时刻，就是我们说的机会。

狠，也就是说出手要果断有力度。因为在互联网上寻找到引爆的机会非常难得，一旦引爆了一个话题，就一定要把握机会重拳出击。也就是我们说的加大促销的力度，扩大影响与提升传播速度，让更多的人参与进来，让更多的人有实惠的收获。千万不要半途而废，要有持续性，这样经销的产品在区域的影响才会越来越大。

移动互联网时代的到来，对经销商的销售来讲是有影响的，有的可能还影响很大。其实在这里我想告诉经销商的朋友们：移动互联网时代的到来，对经销商来讲是一个好时代。一个事实就是，营销随着移动互联网发生了变化，要积极的面对。在做传统生意的同时，加入到互联网销售时代并融入其中，会使生意锦上添花。但要注意的是：不是每一款产品都可以引爆互联网话题。这里就需要细心的去发现、研究和策划，打造一款最优势的产品，也就是我们说得提升区域经销商的竞争力。

引爆产品的话题，其实是经销商网上销售的刚刚开始，在线下必须积极的配合，要特别强调的是销售流程的衔接。值得注意的是：网上引爆的产品话题，如果在线下，经销部销售配合出了问题。那将会导致前功尽弃甚至产生负面影响。

总而言之，引爆产品是开头，线下的销售跟进与服务，才是经销商重之又重的事情。移动互联网时代的到来，经销商应该从多视角、多方切入，让你的销售团队在做传统生意的同时，活跃到移动互联网上。

秦国伟，快消品营销专家，拥有二十余年中国市场本土操作经验，中国市场营销区域市场首位独创三角形理论设计者。历任厦门惠尔康集团公司业务员、跨国公司URC百宜食品大区域经理、凯信(Malaysia)有限公司南中国销售经理等。《销售与市场》培训联盟专家讲师，《新食品》中国食品评价专家点评团成员，第一营销网推荐作者。

著有《销售轨迹：一位快消品营销总监的拼搏之路》等。