作为饲料营销管理者，你是否为营销团队没有凝聚力而困扰；你是否为营销团队没有感恩你的付出而难过；你是否为营销团队没有执行力、战斗力而无可奈何；你是否为营销团队没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦。概括起来，营销团队问题有如下3大类：

（1）团队凝聚力方面：

1）有些本身不热爱农业的人被招聘到饲料企业，貌合神离，误人误己；

2）有些不适合做营销的人员被企业招聘进来，力不从心，伤人伤己；

3）个人主义盛行，集体荣誉感不强，80后、90后没有生存压力，说离职就离职，责任意识薄弱；

4）天天跑农村和养殖场，工作环境恶劣，社会地位感认知较低；

5）老营销人员成为“油条”，对团队规章制度存在抵触情绪，混日子的大有人在；

6）80后、90后营销人员的价值观发生了改变，按照原来的管理方式往往南辕北辙；

7）没有形成团队凝聚力的文化氛围，知识不能共享，经验无法放大，人才成长慢；

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（2）团队战斗力方面：

1）互联网背景下，营销人员帮助经销商转型的知识技能不足，眼睁睁看着经销商没落；

2）开发猪场大客户的技能欠缺，对于日益集中化的养殖结构相当焦虑、恐惧和迷茫；

3）对互联网+知之甚少，不能熟练运用新媒体传播品牌价值，对商业模式的变革存在抵触情绪；

4）基本的商务礼仪欠缺，职业化程度不高，与客户信任度的建立是其软肋；

5）结果导向意识不够，时间管理低效，出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出绩；

6）对公司、产品或自己的信心不足，埋怨公司产品价格高，刚刚踏入饲料行列的营销人员尤为突出；

7）抗压力能力差，心理素质脆弱，遇到拒绝就打退堂鼓，不能正确对待客户的异议；

8）公司的培训体系不健全，不接地气，不常态化，甚至担心人才流失干脆就没有培训计划；

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（3）团队驱动力方面：

1）销量配额是从上往下压，造成营销人员对任务指标持怀疑态度，失去了激励效果；

2）绩效工资金额占比少，无法约束营销人员的负面行为，营销过程管理难以落地；

3）考核过程无跟踪记录，考核后无绩效面谈，企业不能为营销人员的自我认知提供反馈意见；

4）考核过程缺少数据支撑，考核流程不透明，考核结果没有说服力，营销人员感知不公平；

5）仅将销售额作为考核营销人员的唯一指标，而其他考核指标如团队配合、客户服务、员工成长、市场占有率等定性指标没有囊括进去，造成营销人员的短期行为明显；

6）基本工资与冰点任务挂钩，当销售任务完不成时扣除基本工资最多达30%，造成入不敷出，彻底失去生存条件；

7）区域市场与人员调整频繁，刚刚做起来的市场又要调离，造成营销人员不愿全力投入，往往饮鸩止渴，涸泽而渔；

8）饲料属于充分竞争行业，平均利润低，营销人员整体薪酬水平偏低，满意度不高；

9）职务晋升凭上司感觉，有的公司虽然有竞聘机制，但形式大于内容，暗箱操作；

10）长期激励机制几乎没有，导致营销人员忠诚度普遍偏低，劳资双方没有信任感；

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