不管是散养时代的快消品营销团队，还是规模化养殖时代的大客户营销团队，营销要的是结果，做的是过程，过程需要团队。在价值营销的大背景下，饲料营销的过程管控显得尤为重要。需要从战略、组织、团队、流程、机制到执行彻底打穿，确保战略到绩效的落地。

深圳CC光电营销组织从小到大，在咨询项目组的帮助下，搭建了一个“高效营销管理平台”，弥补了企业的短板。随着“定战略、创模式、建团队、重过程”的落地应用，加上CC光电全体同仁的努力，CC光电逐步在向好的方向发展。

CC光电案例呈现了营销团队过程管理的思路，揭开了营销过程的“黑箱”，让营销团队变得看得见、摸得着。由于农村市场广阔、分散，饲料营销人员的过程管理难度可想而知，办法总比困难多，希望本案例能起到抛砖引玉的作用。