××公司流通部经销业务团队、KA部业务团队

×月份激励方案

一、​ 目的

为鼓励流通部经销业务团队、KA部业务团队积极达成目标为己任！奖励优秀，鞭策落后，特制定此方案。

二、职责分工

1.​ 流通部、KA部负责目标达成往前冲！

2.​ 人事行政部负责激励方案的拟订及解释，奖金的核算。

3.​ 财务部负责各项数据的提供。

4.​ 总经办负责审核方案及监督整个过程，审核最终结果。

3、​ 激励方式

1.销售额目标达成率排名激励（依所签目标责任为标准）。

2.流通、KA合并考核进行激励，适用于KA部各系统主管，流通部各区域主管及做经销商管理的销售代表。

参与名单如下：

1.若上月达成率在50%以下，则在核算奖励时要将上月未完成的销售额与本月销售额目标相加得出本月参与激励的目标金额。

2.权重系数设定：目标为70万元权重为1，大于70万元为1.1，小于70万元大于20万元，为0.77，小于等于20万元为0.65。

3.计算如例：某区域目标50万元，达成率120%，权重值为0.77，则计算值为：120%×0.77=92.4%。

4.激励标准（奖金＋荣誉证书）：

表2-12 激励标准

四、激励兑现

1．奖励将在次月月度会议上兑现，颁发奖金及证书。由于奖励所增加的个人所得税由公司承担。

2．处罚将公布处罚结果，在月会上做检讨，处罚金将直接从当月工资中扣除。

五、其他

1．员工如对数据有异议，可在数据公布2个工作日内到人事行政部申诉，超过2个工作日则视为无异议。

2．本激励方案自××××年××月起执行，取消执行时间另行通知。

3．本激励方案最终解释权归××公司所有。

××公司终端门店业务团队

××月份激励方案

一、​ 目的

激励流通部终端门店业务团队积极拜访客户，并着重于达成订单。

二、部门职责分工

1．流通部负责拜访客户，提供拜访客户卡与成交单据并统计数据。

2．市场部稽核负责稽核真实性。

3．人事行政部负责激励方案的拟订及解释，奖金的核算。

4．总经办负责审核方案及监督整个过程，审核最终结果。

三、激励方式

1．奖励指标门店拜访量及订单转化率排名激励。

2．适用于流通部负责终端门店的业务。

3．排名计算标准：

门店拜访数除以100加订单转化率之和除以二为排名依据，各占50%权重。

公式：以400次基准目标，拜访次数／400×100％×50%+订单转化率×50%

举例：某人500次拜访，订单转化率70%，计算结果如下：500/400×100%×50%+70％×50%=97.5%。

4.激励标准

表2-13激励标准

四、激励兑现

1．奖励将在次月月度会议上兑现，颁发奖金及证书。由于奖励所增加的个人所得税由公司承担。

2．处罚将公布处罚结果，在月会上做检讨，处罚金将直接从当月工资中扣除。

五、其他

1．员工如对数据有异议，可在数据公布2个工作日内到人事行政部申诉，超过2个工作日则视为无异议。

2．本激励方案自××××年××月起执行，取消执行时间另行通知。

3．本激励方案最终解释权归××公司所有。