控销方式操作有两种：一种是商业渠道控销；另一种是终端控销。在终端竞争走向白热化的那个阶段，控销颠覆了普药单一物流走向的开放式路途，这种逆转无形间延长了生命周期，甚至在两军联战中打造出若干个大众品牌。而今，医院市场在悄然发生变化，零售市场集中度不断加码，外部资本不断进入医药行业，控销虽然一直被模仿，但是几乎没有几个能成功持续。管控依然需要，OTC市场正在迎接后控销时代的来临。零售市场的开放程度较高，所以，门槛比较低，说混乱也不为过。随着专业推广的下移，临床产品不断走入OTC市场，势必带来推广方式的一种革新。随着临床市场的低迷，部分新普药重心下移，带着专业学术推广走向零售市场，传统的OTC路线正在面临革新升级。药企和渠道真正的需求是持续销售和平稳增长，消费者的需求是解决疾患。因此，安全有效的产品和有序合理的价值分配是每个环节的共同需求。

1.产品回归原始属性

普药本身就是成本低、附加值低的产品，为了更大限度追求高空间，有很多人会降低对质量的要求，甚至寻找外部一些特别没有保障的小企业贴牌加工。可喜的是目前众多品牌对品质的考量还是很高的，在与控销品牌“麦博士”创始人杨先生交流的时候，他对贴牌企业的要求非常严苛，对企业规模、质量指标、研发创新等综合实力进行评判，对成本可以适当放宽。所以，控销第一步就是控质量，选择产品首先是质量。

2.传播概念更加明确

药品使用从临床向零售转化的过程是大家都认可的，因为临床使用都是按照适应症进行分类，零售陈列也是如此分类。控销产品的选择会设计四季不同的主推带路产品，同时会将解热镇痛、消化系统、抗生素等几大主要门类涵盖，同时也有专门深度耕耘的，按照适应症进行细化分解。卖点提炼的时候，已经做了对适应症的强化，通过对症强化而引出产品。

3.价格带宽度延伸

高开高返的利益驱动是传统控销的一个特点，但是随着渠道和信息透明度越来越高，消费者自主决定权重的增加，尽管药品的价格敏感度不算高，但从需求上更需要有宽度的选择。譬如常见的为了增加单品价格而做的超大包装，做主推，如果是慢病长期用药，可以考虑大包装降低一些成本。如果普通产品过分增加大包装，及时完成销售也是伤客行为。我曾经设想按照服用剂量分出一日、两日、三日的包装，降低零售价，作为吸客方式，吸引轻决策行为。让我欣喜的是，我见到了某知名企业的头孢克肟分散片有4片装，两日量的包装。

4.传播方式低成本

任何产品和服务的销售过程中，成本最大的就是传播，不管是广告投放还是人海战术的扫街，都是传播。节约传播成本是大家都期待解决的问题，现代的传播手法中出现了众多线上平台。我们认为互联网改变了生活，也让传播变得更快更低廉，微商汹涌来袭的方式，也让很多药企借鉴，有时候过频的有图有真相会让人烦躁，但是他们的目的是达到了，不停地重复和刺激，让关键词扎进受众的脑海。

5.控销平台共享

对于自己组建控销队伍来说，投入大、回报周期太长，况且产品结构还得靠外部引入来满足。这时候，很多企业会把产品分类，将定位走管控的产品大包给那些已经控销成型的企业。这个时候长期耕耘一线的地总们该大显身手了，手中握着最终端的资源，他们需要形成合力，才能显现规模效应。所以，呼唤控销平台的出现，以吸纳更多的具备资源的自由人进入平台，作为第三方的平台进行工业与终端的对接，产品就可以轻而易举地获得了。