前面我们已经多次提到SEO，是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”，通俗讲就是做网站自然排名。我见过不少做SEO的，有个共同的特点，都不怎么玩计算机游戏，包括我自己。因为做网站的自然排名要比游戏有趣得多，游戏江湖里该有的规则和玩法，SEO江湖里也有。更重要的是SEO人生活在现实生意场上，SEO高手的粉丝不是玩家，而是企业的老板们，他们除了为企业带来真金白银的订单外，自己也会有份不错的收入。

一说到给企业做网站自然排名，大家能想到的就是把自己行业最短的关键词拿来让SEO公司报价，并约定最短的排名时间，好像只有这样才能看出对方的实力。比如一家生产液压机的厂家希望别人搜索“液压机”一词时，我的网站能排在百度快照的第一名，这实在是一个误区。以阿里巴巴网站为例，我认为阿里巴巴的SEO做得最好，应当有个不小规模的SEO团队运营，每天都从百度那吸引不少流量，可很少见过他们在很值钱的短词上有排名，都是长尾词。

有兴趣的朋友此时在百度搜索“液压机”，会发现首页上看不到阿里巴巴的任何信息，但你如果用“液压机规格”“液压机型号”“液压机品牌”“液压机报价”等词搜索，在百度首页上都能看到阿里巴巴一两条信息。随着关键词的长尾化，如搜索“四柱液压机报价”，阿里巴巴的信息在百度首页甚至能达到５条之多。

所以，SEO是一个系统工程，需要大量的长尾词的排名，才能达到为企业网站引流量的作用。只是希望某个SEO高手点石成金，帮你把几个自认为重要的关键词排到首页就万事大吉，按这样的思路走下去，只会浪费钱而见不到效果。图4-1是三个关键词的日均搜索量，“液压机”2000多、“四柱液压机”1000出头、“液压机厂家”只有600左右。日均搜索量值越大，自然排名越困难，请第三方排名公司的代价也就越大。假如这几个词排名到百度首页，“液压机”报价是每年2万元、“四柱液压机”是1万元、“液压机厂家”是5000元。我更愿意花1.5万元做后面两个词，而不会花2万元做第一个词，因为长尾词的代价小而且业务转化率更高。

图4-1 三个关键词的每天搜索量不同，排名难度也不同