美国NBA的一个统计表明，公牛队在全盛时期，只要乔丹单场个人得分超过40分，公牛队基本上都以失败告终。球队是5个人的球队，不是乔丹一个人，让5个人都能发挥出更好的水平，这比一个人唱独角戏、得高分更重要。

乔吉拉德这个销售奇才，曾经被他的老板解雇。他一辈子对这件事耿耿于怀，殊不知，他在这个团队，因为他的个人能力太强，导致团队其他人黯然失色，失去信心，无法完成整个团队的使命。

销售精英是“能人”“超人”“高手”“奇才”，他们凭借自己的悟性、智商、情商获得了个人的成功。即使不在你这里成功，也会在其他领域获得成功。凭借着个人自身素质的成功，这是无法复制的。企业想要招聘或是培养类似的精英更是困难。毕竟大部分人都是平凡人。

如果企业过度依赖某个人或某几个人，这样的企业一定是危险的。

笔者曾经服务过一个企业，这个企业连续几年都是5000万左右的营业额。他们的老总和营销总监对我说，每年的这些销售额，主要来自五六个销售精英，如果再招聘或培养出几个这样的销售人员，销售额就会大幅度的提升。

我给出的答案恰恰相反，正是这几个人影响了企业的发展。因此，为他们重新设计了营销模式，规划了营销体系与管控系统。不再依靠销售精英，而是让普通的人来做简单、标准的工作，将这个企业的销售流程化，把简单的工作交给一般的人员来做，并充分利用好这几个销售精英，让他们完成最后临门一脚的成交工作。当这个营销模式与组织体系导入企业后，第二年销售额提升到2个亿。

还有的企业以挖人著称，但是无论怎样挖人都难以达到自己的期望，却使对手不断发展。

记得一个企业从对手七个大区经理中挖过来五个，结果对手的年度销售额不但没有下滑，反而有了较大的提升。倒是自己的业绩不升反降，挖来的大区经理也在一年内纷纷离职。

这家挖人的企业之所以失败，一方面因为空降兵的进入打乱了原来的体系，挫伤了其他员工的积极性；另一方面这些被挖来的人由于离开原来的平台，能力无法体现，再加上不断离职，给企业造成了损失。对于许多中小企业而言，突破发展瓶颈的关键不是多招聘几个销售精英，而是建立自己的营销模式和营销体系。