（一）产品服务分工明确

这项工作服务及责任，厂家业务是重点，要集中精力来做，这是企业的品牌，经销商不可能花精力为厂家培养产品。经销商需要做的工作和担负的责任，就是做好产品配送服务，以及产品售后退调换货服务。厂家业务必须注意，在进行新产品结构培养的区域里，一是要有经销商对产品进行配送；二是所开发出来的经销商的服务半径不能太大，距离太远了经销商一般服务不过来，与其市场空着，也不能让经销商做不到位。

（二）挪移热销产品培养

很多时候你会发现，有些产品在其他区域卖得比较好，但是自己的区域里没人卖。有可能以前卖过但是没有做好，有可能从来就没有人尝试卖过，这个时候可以考虑把这种产品挪移到自己的区域里，找一个点进行试点，作为新产品进行培养。在引进前，一定要实地考察，这个产品在其他区域为什么好卖、自己的区域里为什么没有卖、有哪些优劣势、用什么方法可以弥补，从而使这个产品进入自己的区域后，能快速被经销商认可并推介。

（三）新产品重点培养

新产品上市，目前大部分厂家的做法就是按照区域任务分配给老客户，直接发货销售，这样做也不是不好，但是有很多弊端。比如因各地环境、气候、消费习惯等的不同，有些新产品在某些区域里是不受到消费者欢迎的，要引导这样的市场实在是太难了。我在前面已经详细分享过了，新产品进入区域市场一定要分析环境，搞清楚新产品是否适合自己的区域销售，是不是自己区域里产品结构培养的重点，如果不是或者不能成为重点，要有理有据反映给公司，让公司知道你的想法及市场客观事实。

侧重点需要注意：

首先，如果交给老客户发货，要考察老客户是否有做新产品的意愿，是否愿意接受新产品并乐于帮助推广。如果有，就选择这样的客户经销；如果没有，最好重新开发新客户经销。

其次，新产品上市时，绝不允许抱着发一点货试试的态度，要选择重点区域重点客户进行集中试点，业务员要身先士卒打头阵，经销商紧随其后做好服务，包括产品配送、退调换等。

最后，新产品培养需要有耐性，需要坚持，需要企业保障按需生产。在这个方面，很多企业在推广新产品时，会出现大部分区域的销售不好，只有小部分区域有销售，因为销量小导致企业产能不正常、物流不正常，最后干脆放弃了，这是很可惜的事情。我认为企业自己不能生产，可以找其他代工厂合作，按需代工，保证有销售的区域正常销售，给企业的产品起死回生的机会，企业要给经销商和员工树立只要坚持做产品，后续生产服务有公司做后盾的信念。