智仁康欣店是我公司的一个老客户，由于业务员交接，我带新业务员一起拜访这家店。

最开始，肖店长只报了30盒的盐酸左氧氟沙星片的计划，金额不大。这个时候，我跟肖店长说：“我们现在有个长期的促销计划‘一次性现款购入我公司产品满1000元可以获赠3瓶1KG的蓝月亮洗衣液’。1KG的洗衣液洗一个月的衣服还是够的。刚好，你们三个店员，我们的产品在您的店里也比较畅销，供货价也不贵，你们可以挑挑看，这个活动划算。”

店员听我一说，纷纷说“把彩页拿过来，我们来选选产品。”在选产品的过程中，我发现他们挑了板蓝根颗粒，然后，我又说道：“我们的板蓝根颗粒，现在进30袋送10袋，还送金龙鱼5L的玉米油一桶。”“哦，可以啊，你们的板蓝根颗粒之前在我们这里卖得也不错，搞一个活动。”这样一下来，一百元左右的订单变成了2000多元的订单。只是，因为自己多说了一句推荐活动的话。

很多业务员的思维总是定式的，觉得客户以前不愿意参加活动，似乎就永远不愿意参加活动，说完一次之后，就不再提示客户下一个促销活动的订单，似乎一开始做的是实销实结或者月结，就不能够跟客户谈现款。

我们应当坚持不懈地去给客户传达我们的促销信息。销售是一个动态的过程，而不是一个静止的状态。销售的结果可能因为业务员的变化，谈判氛围的变化，药店需求的变化，时间的推移而改变。之前客户不跟你合作，不代表客户永远不跟你合作，之前客户不接受，可能是因为开始彼此不信任，客情关系不好，客户对产品的销售前景不看好，等等。可是，随着时间的推移和合作的进一步深入，我们和药店老板、店员的关系都在发生着变化。所以，时刻我们要改变自己的观念，把我们的促销政策在每一次拜访中都宣传一次，直到有第一次合作，直到形成拿货习惯。再开句玩笑说，就算是谎言，说的次数足够多的时候，人们也有可能把他当真理！