就产业链上来说，一般企业都会有上中下游，上游原材料、中游采购、下游销售渠道。

如图2-1所示，以这张富士康的苹果手机产业链为例，富士康作为一家中游的生产商，其上游是各个手机元器件供应商，下游是终端设备商苹果。同时，苹果兼具产品设计、品牌专利和渠道，此外苹果的下游还有各个分销渠道商，直到最终的消费者。

图2-1 苹果手机产业链

对于生产商而言，他们的商业模式是先生产出商品和服务，然后将其尽可能多地卖给消费者。与之相反，对于渠道商来说，则是先通过渠道获取一批消费者，然后将他人的产品和服务尽可能地卖给消费者，并收取一定经销费用。两者的顺序是颠倒的，生产商是先有产品，然后卖给消费者。而渠道商则是先通过渠道圈定一波消费者，然后将产品卖出去，走的是流量变现的模式。

因此，生产商的营业收入拆分就是：

营业收入=销量×销售单价

而渠道商的营业收入拆分则是：

营业收入=流量×流量变现能力

笔者就以伊利、茅台作为生产商的代表，腾讯、京东和永辉超市作为渠道商的代表进行剖析。