微商如何做大。我个人看好的是三种模式。

1.招商模式

重点以发展代理商为主。

​ 核心是设计“产品 ”“利益链分配”；

​ 招商的目标是招代理；

​ 招商的核心是压货。

招商模式弊端也不少，但比较适合大部分创业者。做大规模后，要向快消品营销学习，规范化、规模化、稳定化，现金流动正常化。

2.网红模式

那些活跃在社交网络上的网红，做微商的优势是很大的。拥有数几十万粉丝，将这些粉丝发展为代理商，一边娱乐，一边卖货，还是客观的。网红可以通过直播、微博、微信来放大势能，通过高大上发布会提升品牌力。

网红微商的成功多依赖于网红和产品结合的紧密度。不过，并不是所有的网红都能搞成商业，大部分网红做微商还是会失败的。这是规律。

3.社交电商模式

有技术基础的创业团队，可以开发社交电商app或者利用第三方平台进行传播和销售产品。像微店、有赞等手机网店，可以作为交易工具。

社交电商的核心是社群和发动。

社群的运营，要依赖于工具，比如自己开发app，或者利用微信群、QQ群，方便你把数万书百万的粉丝连接起来。同时，也方便把互动信息沉淀下来。例如，小米的社区就做得很到位，堪称典范。

对于中小社交电商来说，可能没有那么多技术开发和升级能力，那么就直接借用腾讯的工具来管理。产品是本质，体验是关键，社交电商做好，就要用心，也依赖于工具的运用。

图11-5 2013—2019年中国微商市场交易规模